Consulenza

Se sei uno di quei Commercialisti che almeno una volta, dopo aver scoperto che un cliente aveva già deciso di fare un investimento, assumere una persona, chiedere un finanziamento, abbassare i prezzi o affrontare un’altra scelta importante, ha pensato «se…

Ci sono momenti, durante un incontro con un imprenditore, nei quali il problema non è avere un’altra analisi di bilancio. Il problema è riuscire a trasformare quel bilancio in una conversazione che l’imprenditore senta immediatamente come propria. Perché l’imprenditore quasi…

Un’impresa segnala ritardi nelle consegne. Aumentano gli errori. I costi salgono. I collaboratori si accusano a vicenda. Il titolare chiede una soluzione immediata. La risposta più semplice è intervenire sul sintomo: aggiungere una persona; cambiare un software; richiamare il personale;…

Concedere credito a un cliente non significa soltanto emettere una fattura con pagamento a 30, 60 o 90 giorni. Ogni volta che il Commercialista anticipa lavoro, tempo, competenze e responsabilità senza incassare immediatamente, sta assumendo un rischio finanziario. Di fatto,…

“TUTTI MENTONO. La polizia mente. Gli avvocati mentono. I testimoni mentono. Mentono le vittime. Un processo è una gara di menzogne. In aula lo sanno tutti; lo sa il giudice, lo sanno i giurati. Entrano in tribunale consapevoli che verranno…

Quando un Commercialista vuole aumentare il fatturato, quasi sempre pensa di dover trovare nuovi clienti. Immagina campagne pubblicitarie, eventi, telefonate, collaborazioni e mesi di lavoro commerciale per convincere altri imprenditori ad affidarsi allo studio. Ma i numeri raccontano una storia…

Molti Commercialisti hanno già in mano i dati per aiutare davvero un imprenditore commerciale. Vedono fatturato, margini, costi, rimanenze, crediti, debiti verso fornitori, andamento della cassa. Il problema è che quei dati, spesso, restano chiusi nei bilanci, nei prospetti contabili…

Nei precedenti articoli abbiamo chiarito un concetto fondamentale. Le fatture elettroniche non sono Controllo di Gestione. Pensare che basti scaricare i dati SDI per ottenere automaticamente una visione completa dell’azienda significa confondere una raccolta di informazioni con un processo di…

Negli ultimi anni il mercato della consulenza aziendale è stato invaso da una nuova promessa. Una promessa semplice. Una promessa affascinante. Una promessa che piace agli imprenditori perché sembra eliminare il lavoro difficile. “Collega il cassetto fiscale.” “Scarica automaticamente le…

In questo periodo molti Commercialisti stanno facendo quello che fanno ogni anno: chiudono bilanci, controllano dati, sistemano incongruenze, rispondono a clienti che arrivano tardi, rincorrono documenti mancanti, assorbono responsabilità crescenti e trasformano mesi di gestione aziendale in numeri ordinati, depositabili,…

Per anni abbiamo sentito dire che l’intelligenza artificiale avrebbe cambiato tutto. Poi molti Commercialisti l’hanno provata davvero. Una mail scritta più velocemente. Una risposta più elegante al cliente. Un testo sistemato meglio. Una sintesi di un documento. Utile, certo. Ma…

C’è un momento, nella relazione tra Commercialista e imprenditore, in cui il bilancio smette di essere un documento e diventa una conversazione. È il momento in cui l’imprenditore non guarda più righe, colonne, percentuali e indici come elementi distanti, freddi,…

Entrò nello studio con quella stanchezza che molti imprenditori conoscono bene, anche quando non la confessano. Non era una stanchezza fisica, o almeno non solo. Era quella fatica sottile di chi da anni corre, decide, paga, incassa, tratta con le…

Nel 1895 Gustave Le Bon pubblicò Psicologia delle folle, un’opera che avrebbe influenzato per decenni il modo di leggere il comportamento collettivo, la nascita del consenso, il ruolo dell’autorità e la forza delle emozioni nelle decisioni umane. Le Bon osservava…

Nel 1928 Edward Bernays pubblicò Propaganda, un libro destinato a influenzare profondamente il modo in cui il Novecento avrebbe interpretato comunicazione, consenso, pubbliche relazioni e costruzione della percezione pubblica. Bernays partiva da un’intuizione semplice, ma decisiva: le persone non scelgono…