Marketing per Commercialista

Gli imprenditori – soprattutto quelli delle micro realtà – non hanno tempo, né voglia, di leggere circolari fiscali. E, a dirla tutta, spesso hanno ragione: testi lunghi, linguaggio tecnico, zero impatto pratico. Il problema non è la normativa.Il problema è…

Molti Commercialisti investono tempo, studio ed energia per sviluppare nuovi servizi, sempre più avanzati, sempre più tecnologici.Il problema non è la qualità tecnica.Il problema è un altro: 👉 molti servizi non si vendono perché non rispondono a una richiesta percepita…

Nel rapporto con il cliente, soprattutto quando ci sono scadenze, stress e denaro in gioco, può capitare che una conversazione tecnica si trasformi in un confronto emotivo.E lì nasce il rischio più grande: non tanto “perdere una discussione”, ma perdere…

Oggi: la categoria dominante “Il Commercialista è quello delle tasse” Partiamo dalla realtà attuale. Nella testa della maggioranza dei clienti (soprattutto piccoli imprenditori e partite IVA), il Commercialista è incollato a una categoria molto precisa: “quello che mi fa le…

Quando parliamo di marketing, quasi tutti pensano subito al brand: il logo, il sito, il payoff, il tono di voce, il “posizionamento distinguibile” rispetto ai concorrenti. Ma per un Commercialista – soprattutto oggi – il vero punto di forza (e…

In un mercato sempre più competitivo, i clienti chiedono garanzie: risultati concreti, tempi chiari, rischio condiviso. Il pagamento a risultato (success fee) è una leva potente per vincere un incarico e distinguersi. Ma se non è governato, può trasformarsi in…

Molti imprenditori, quando il lavoro scarseggia, tendono a ridurre i prezzi o a tagliare i costi. Queste mosse, però, raramente bastano a invertire la tendenza: per crescere serve cambiare il modo in cui si compete sul mercato. Qui entrano in…

Come abbiamo visto nell’articolo precedente, quello dei prezzi dei servizi, per i Commercialisti è un problema di non immediata soluzione. Oggi ti spiego come massimizzare il valore senza perdere clienti, fornendoti un box operativo di tecniche applicabili subito.   1️⃣…

Quando si parla di prezzo nel nostro settore, la tentazione è sempre quella di partire dalla concorrenza e chiedersi: “Se io chiedo X, il cliente accetterà o mi percepirà come troppo caro?”. Questa è una domanda legittima, ma rischia di…

Una CEO da 15 milioni di euro di fatturato l’anno fa ci ha detto una frase che ci ha fatto riflettere: “Ho zero follower su LinkedIn, ma i miei competitor con 10.000 follower mi stanno rubando clienti.” La situazione è…

Molti Commercialisti sono bravissimi nel loro lavoro, ma terribilmente in difficoltà quando si tratta di comunicare il proprio valore. Alcuni si sentono “scomodi” a fare marketing, come se fosse una pratica da influencer e non da professionisti seri. Altri si…

Nel mondo della consulenza professionale – e in particolare per noi commercialisti – c’è una regola aurea che è sempre più difficile da applicare, ma che resta valida: il prezzo di un servizio deve dipendere dal valore del problema risolto,…

Quante volte un cliente ti ha detto: “Non mi serve quel servizio”? E quante volte hai pensato: “Non ha capito quanto gli servirebbe…”? La verità è che nessun imprenditore vuole comprare un servizio, ma tutti vogliono risolvere un problema. Non…

Accettare un nuovo cliente quando lo studio è saturo può sembrare un rischio. Ma se usi metodo, intelligenza e comunicazione strategica, puoi trasformare un problema in un’opportunità di crescita, senza compromettere la qualità né la tua reputazione. Ogni Commercialista, prima…

Se vuoi distinguerti davvero come Commercialista, non basta sapere “quanto costa il servizio”. Devi costruire l’offerta su basi solide, come farebbe un’azienda di qualità. Fare un’offerta a un potenziale cliente non significa semplicemente inviare un PDF con un prezzo. Significa…