Ogni Commercialista desidera clienti consapevoli, collaborativi e pronti ad accettare consigli professionali. Tuttavia, c’è una verità spesso sottovalutata: un cliente non compra nulla se prima non sa che ha un problema, e se non conosce le soluzioni disponibili.In altre parole,…
Negli ultimi anni, sempre più professionisti stanno scoprendo un nuovo modo di lavorare: offrire servizi in abbonamento. Non parliamo di pacchetti generici, ma di vere e proprie piattaforme di valore, pensate per rispondere ai bisogni reali di piccoli imprenditori, artigiani,…
Perché la qualità tecnica non basta, e come evitare gli errori più comuni che allontanano i clienti? Molti Commercialisti si impegnano ogni giorno a fornire un servizio tecnicamente impeccabile. Tuttavia, nonostante la competenza, capita di perdere clienti o percepire un…
Nel mondo della comunicazione, la pubblicità comparativa è una tecnica che mette a confronto diretto la propria offerta con quella dei concorrenti, per evidenziare differenze e vantaggi.Se usata con intelligenza — e rispettando le regole di correttezza e trasparenza —…
Sebbene spesso sia utile presentare la propria offerta accanto a quella dei concorrenti, esistono situazioni in cui la strategia migliore è evitare qualsiasi confronto diretto.In psicologia cognitiva, questo approccio è legato a dinamiche profonde del comportamento umano, che influenzano il…
In un mercato sempre più competitivo, molte aziende temono di esporre la propria offerta accanto a quella di un concorrente. Eppure, numerose ricerche di psicologia cognitiva e comportamentale dimostrano che il confronto diretto può incrementare significativamente le vendite. Vediamo perché….
C’è un nuovo tipo di guru là fuori. Non ti parla più solo di business, di marketing o di mindset. No, oggi si veste di filosofia, cita Seneca, parla di Aristotele e di “umanesimo digitale”. Ti guarda dritto negli occhi…
Oggi il problema più grande per i Commercialisti non è la concorrenza, ma l’invisibilità. La maggior parte degli studi si limita a offrire servizi generici, sperando che i clienti capiscano il loro valore. Ma il mercato non premia chi è…
Quando un cliente non comprende l’importanza di un Business Plan, la vera sfida non è vendere un servizio, ma fargli percepire la necessità di una soluzione ai suoi problemi. In questo contesto, è fondamentale disporre di strumenti avanzati come quelli…
Proporre un servizio completamente nuovo, mai erogato da nessuno e che nessuno conosce, è una delle imprese più complesse e rischiose che un Commercialista possa intraprendere. Non stai solo vendendo qualcosa: stai cambiando la percezione dei clienti, creando un bisogno…
Whatsapp non è solo uno strumento di messaggistica istantanea: è una piattaforma versatile che, se utilizzata con intelligenza, può diventare un potente mezzo per creare valore per i clienti e migliorare il tuo servizio come Commercialista. Questo articolo ti guiderà…
Uno degli aspetti più delicati nella gestione di uno studio professionale è parlare di prezzo con i clienti. Comunicare il valore dei tuoi servizi e qualificare economicamente il cliente già in fase di trattativa sono passaggi essenziali per garantire la…
Essere un Commercialista richiede competenza, professionalità e capacità di gestire le relazioni con i clienti. Tuttavia, è comune che alcuni clienti chiedano prestazioni gratuite o pretendano che certi servizi siano inclusi nel prezzo di altri. Dire di no può sembrare…
Nel mercato odierno, dove le PMI affrontano sfide sempre più complesse, il ruolo del Commercialista sta cambiando radicalmente. Non basta più limitarsi alla gestione contabile o fiscale: le aziende cercano partner strategici, capaci di offrire soluzioni che migliorino i processi…
Con le nuove disposizioni che vietano il mail marketing, molti commercialisti potrebbero sentirsi limitati nelle loro strategie di crescita professionale. Tuttavia, dietro ogni problema si nasconde un’opportunità e per i professionisti di oggi, questa opportunità si chiama personal branding. Il…
