Se sei uno di quei Commercialisti che almeno una volta, dopo aver scoperto che un cliente aveva già deciso di fare un investimento, assumere una persona, chiedere un finanziamento, abbassare i prezzi o affrontare un’altra scelta importante, ha pensato «se me ne avesse parlato prima avrei potuto aiutarlo», allora probabilmente sei molto più vicino al modo di pensare MasterBANK di quanto immagini.
Perché il problema non è convincerti che il Commercialista debba diventare qualcosa di diverso da ciò che è, e nemmeno raccontarti che da domani dovresti abbandonare contabilità, bilanci e adempimenti per trasformarti improvvisamente in un consulente strategico; il punto è molto più concreto, ed è capire se sia possibile utilizzare meglio l’enorme quantità di informazioni che già possiedi sui tuoi clienti per entrare nelle loro decisioni prima che vengano prese, anziché essere chiamato quando quelle decisioni sono ormai diventate rate, costi, debiti, problemi di liquidità o numeri da spiegare nel bilancio.
Se questa idea ti appartiene, non voglio convincerti con una presentazione di MasterBANK .
Voglio fartela provare.
Abbiamo preso dieci domande molto concrete e abbiamo costruito un’esperienza gratuita che permette al Commercialista di provare il metodo MasterBANK partendo proprio da lì.
Non ti sto chiedendo se queste domande siano interessanti in teoria.
Ti sto chiedendo qualcosa di molto più concreto: leggendo questo elenco, ti è venuto in mente almeno un cliente?
Perché se la risposta è sì, abbiamo già trovato il punto da cui partire.
Vai su www.costoorario.com, scegli quella domanda e provala.
Non devi registrarti, non devi inserire una carta di credito, non devi prenotare una demo e non devi parlare con nessuno. Entri e provi.
Le dieci domande non sono dieci piccoli software che pretendono di sostituire un’analisi professionale e non sono nemmeno il livello di approfondimento con cui lavoreresti davvero su un’impresa; sono state volutamente costruite come porta d’ingresso al metodo, perché vogliamo che prima di parlare di strumenti avanzati tu possa sperimentare personalmente il passaggio che consideriamo fondamentale.
Parti da una domanda che l’imprenditore comprende immediatamente, inserisci pochi dati, ottieni una prima risposta, modifichi alcune ipotesi e osservi cosa succede quando cambia lo scenario.
Ed è qui che voglio che tu faccia attenzione.
Perché dopo qualche minuto non stai più semplicemente leggendo il bilancio.
Stai ragionando su una decisione.
Ed è esattamente questo che vogliamo farti sperimentare.
Prova adesso una delle dieci domande su www.costoorario.com; non devi darci nulla in cambio, perché in questa fase non ci interessa sapere chi sei, ci interessa che tu possa verificare personalmente se questo modo di lavorare abbia senso per te.
Ieri hai guardato il bilancio del Dott. Rossi e hai notato che l’utile è positivo, ma la liquidità è diminuita.
Puoi prendere atto del dato, chiudere il bilancio e passare al cliente successivo, oppure puoi utilizzare quel segnale per aprire una conversazione completamente diversa:
«Dott. Rossi, ieri guardando il suo bilancio ho notato una cosa che secondo me merita una verifica: l’azienda produce un risultato positivo, ma la liquidità non sta seguendo la stessa direzione; vorrei farle vedere una cosa e provare a capire insieme a lei dove sono finiti i soldi.»
Non gli stai vendendo niente.
Stai facendo il Commercialista.
Ma stai utilizzando ciò che sai per creare una conversazione che probabilmente il cliente non avrebbe iniziato da solo.
E domani potresti fare esattamente la stessa cosa perché hai notato un aumento del debito, una riduzione dei margini, un circolante che assorbe risorse oppure perché sai che quell’imprenditore sta pensando a un investimento o a una nuova assunzione.
A quel punto la sequenza diventa naturale:
vedo qualcosa → faccio la domanda giusta → mostro una prima risposta → modifico lo scenario → faccio vedere cosa potrebbe succedere → approfondiamo la decisione.
E adesso arriva la domanda che conta davvero per te:
quanto cambierebbe il rapporto con alcuni dei tuoi clienti se riuscissi a fare questo con continuità?
MasterBANK non nasce dall’idea che i Commercialisti non sappiano leggere un bilancio, perché sarebbe semplicemente ridicolo; nasce invece dalla constatazione che moltissimi professionisti possiedono competenze e informazioni straordinarie sui propri clienti, ma non sempre dispongono del tempo, degli strumenti e di un metodo sufficientemente rapido e organizzato per trasformarle sistematicamente in conversazioni sulle decisioni dell’impresa.
Magari con i tuoi cinque clienti migliori lo fai già.
Magari quando emerge una situazione particolare ti fermi, costruisci un Excel, fai qualche calcolo, prepari un’analisi e chiami l’imprenditore.
La domanda, allora, non è se sei capace di farlo.
La domanda è:
quanto varrebbe poterlo fare più spesso, più velocemente e con molti più clienti?
Se vuoi cominciare a capirlo, non serve ancora conoscere MasterBANK.
Non voglio chiederti di arrivare necessariamente alla decima.
Provane una.
Poi, se ti incuriosisce, provane un’altra.
E se alla terza pensi che questo modo di lavorare non aggiungerebbe niente al rapporto con i tuoi clienti, fermati pure.
Non ti sei registrato.
Non hai lasciato una carta.
Non hai assunto alcun impegno.
Ma se invece, mentre muovi una simulazione, ti sorprendi a pensare «questa la farei vedere al cliente», allora continua, perché è esattamente quella sensazione che volevamo farti provare.
E se cominci a immaginare non soltanto la risposta, ma la telefonata, la riunione e la conversazione che potrebbe nascere con uno dei tuoi clienti, allora hai già compreso una parte importante del metodo MasterBANK senza che nessuno abbia dovuto vendertelo.
Qui bisogna essere molto chiari: le dieci domande sono soltanto l’assaggio.
Servono per provare il meccanismo, non per rappresentare la profondità del lavoro professionale.
Quando passi alle vere Analisi Brutali MasterBANK, il livello cambia: entrano i dati reali dell’impresa, la lettura di più esercizi, le relazioni tra redditività, patrimonio e finanza, le anomalie, le tensioni, gli scenari e soprattutto la necessità di distinguere ciò che appare da ciò che i numeri stanno realmente raccontando.
E quando da lì passi agli strumenti avanzati MasterBANK, aumenta ancora il rigore: analisi finanziaria, sostenibilità del debito, investimenti, pianificazione, solvibilità, valutazione d’impresa, rapporto banca-impresa e gli altri strumenti con cui una prima intuizione diventa analisi professionale, verificabile e utilizzabile nel rapporto con il cliente.
La progressione è questa:
le 10 Domande ti fanno provare il metodo → le Analisi Brutali ti fanno entrare nell’azienda → MasterBANK ti dà profondità, strumenti e rigore per lavorarci professionalmente.
Ed è per questo che non vogliamo cominciare vendendoti MasterBANK.
Vogliamo cominciare facendoti fare una domanda.
Vai su www.costoorario.com, scegli la domanda che ti ha fatto immediatamente pensare a un cliente e comportati per cinque minuti come se quel cliente fosse seduto davanti a te.
Inserisci i numeri.
Leggi la risposta.
Muovi le leve.
Cambia lo scenario.
Poi chiediti:
«Se domani facessi vedere questo al mio cliente, la nostra conversazione sarebbe diversa?»
Se la risposta è no, hai investito pochi minuti e hai scoperto che il metodo non fa per te.
Ma se la risposta è sì, non fermarti alla domanda.
Provane un’altra.
Perché se alla seconda, alla terza o alla quinta cominci a vedere nei bilanci dei tuoi clienti non soltanto numeri da elaborare, ma occasioni per fare domande che prima non facevi e per entrare in decisioni nelle quali prima arrivavi dopo, allora non stai più valutando una funzione di CostoOrario.
Stai valutando un modo diverso di esercitare una parte della tua professione.
Ed è qui che MasterBANK vuole portarti.
Non fuori dal mestiere del Commercialista.
Più dentro l’impresa.
Non dopo.
Prima.
Le 10 Domande MasterBANK sono disponibili senza registrazione e senza carta di credito.
Non devi credere che il metodo funzioni.
Devi soltanto provare la prima domanda e decidere tu.
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