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Consigli professionali sul free cash flow (per il Commercialista Specialista in Finanziamenti d’Azienda)

Scopo dell’articolo è illustrare quali siano i primi due passaggi tecnici dal terzo livello di cash flow (UCF) al quarto livello di cash flow (FCF). Esistono diverse configurazione di rendiconto…

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Analisi Bancaria del Bilancio – Il Commercialista anticipa il giudizio della banca

Dopo aver frequentato le banche per mia scelta professionale per molti anni, ho appreso la loro logica di analisi del bilancio, che non è esattamente quella comunemente illustrata nelle Università…

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Il Commercialista e la valutazione di un investimento

Molti anni fa, seguii corsi di ogni genere e tipo, in qualità di allievo, in vari master, corsi post universitari, business school italiane, di alto prestigio. Sempre, ricevetti una formazione…

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Aprire un ristorante in epoca COVID con l’aiuto del Commercialista Finanzialista

Può sembrare strana e in controtendenza, la lezione di pratica professionale di MasterBANK Training di cui parlo in questo articolo. E’ stato proposto a un cuoco, lavoratore dipendente, di rilevare…

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Il Cash Flow come non lo sa calcolare il Commercialista generico

Nell’epoca del Coronavirus, secondo recenti studi di Mc Kinsey a livello europeo e di Cerved a livello italiano, risulta che le piccole e medie imprese, per circa la metà, saranno…

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Perché il Commercialista generico non riesce a fare consulenza in finanza d’impresa

So bene che leggere un titolo come quello da me proposto può far saltare un Commercialista dalla sedia. In un periodo in cui la categoria dei commercialisti sta facendo uno…

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8 consigli operativi per il Commercialista per fare consulenza sul Mediocredito Centrale

Nella materia della consulenza di tipo finanziario, con particolare riferimento a quella nicchia della finanza aziendale che sono i finanziamenti d’azienda, la consulenza del professionista è di tipo pratico. L’imprenditore…

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Dottore, mi fa il business plan? (10 ragioni per rispondere a questa domanda)

Chissà quante volte vi siete sentiti porre questa domanda. In questo articolo intendo argomentare quali siano le ragioni per le quali è opportuna professionalmente dare l’unica risposta corretta, che raramente…

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Il nuovo Mediocredito Centrale come strumento di consulenza

Come noto, la riforma del Mediocredito Centrale ha comportato una radicale trasformazione nello strumento di garanzia, passando da un semplice scoring a un sistema molto più complesso, vicino al rating…

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La semplicità del corso MasterBANK

In un precedente articolo ho scritto del tema della rapidità ed efficienza della risposta, come requisito fondamentale per una consulenza in epoca COVID. Tale approccio è possibile solo avendo a…

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Le tecniche del Commercialista per fotografare lo stato di salute aziendale

Uno dei temi certamente più attuali è la capacità del commercialista di dare un consiglio all’impresa, in epoca di CORONAVIRUS. Sto girando l’Italia e, in queste settimane, vedo imprese in…

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Come il Commercialista deve riscrivere il bilancio (per dialogare con la banca)

Certo, non si può insegnare al gatto ad arrampicarsi, e nemmeno come fare un bilancio ad un Commercialista. Tuttavia, in questo articolo, ci limiteremo ad osservare, sommessamente, che lo stato…

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Il commercialista nell’era del Coronavirus

Una dura premessa Questo sarà un articolo diverso da tutti gli altri che ho scritto in questo blog (e sono centinaia). Da anni, dico che la professione del commercialista, per…

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Il commercialista e la costruzione dei value driver

In questo articolo si tratta del tema della costruzione dei value driver (misure del valore). Scopo della trattazione è argomentare di come il Commercialista debba costruire uno schema di riferimento…

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Perché il Commercialista deve tenere la mente libera

Oggi scriverò un articolo diverso. Lo so, vi aspettate un articolo tecnico. Di quelli, ne trovate a centinaia in questo blog. Ne ho scritti davvero centinaia, e permettetemi, oggi non…

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Il Commercialista deve sempre più parlare di cassa con i Clienti

Ho visto piani industriali da entrambe le parti della barricata. Sono stato cioè sia un consulente, sia un valutatore. Quando operavo come consulente, pensavo in un certo modo. Questo è…

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Regole di dialogo tra Commercialista e imprenditore

Può sembrare banale, ma per dialogare occorre una lingua comune. Quando parlo di dialogo tra Commercialista e imprenditore intendo il rispetto di una precisa e rigorosa metodologia, basata su regole…

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Quando al Commercialista chiedono di inventarsi il Business Plan

Molti anni fa ero nello studio di un mio vecchio compagno di Università, Commercialista, che non vedevo da molti anni. Giunse la telefonata del suo cliente, e sentii che dall’altra…

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Come un commercialista può anticipare la logica bancaria

Probabilmente, vi sarà capitato, nella vostra vita professionale, di vedere diverse aziende, seguite dal vostro studio, ottenere diversi risultati dal sistema bancario. Certo, dipende da molti fattori, tra i quali,…

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Commercialista: come valutare se un’azienda sia finanziabile

Il Commercialista è il professionista italiano largamente più preparato in materia finanziaria. Egli, a differenza di altri professionisti generici, è il naturale depositario del controllo della salute aziendale. Il suo…

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Come realizzare la parte descrittiva di un Business Plan per Start Up

Quando un gruppo di imprenditori vogliono fare nascere una nuova impresa, tecnicamente si parla di start up, che è un’impresa all’inizio della fase del ciclo di vita. Essa non è…

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Consigli operativi, per riscrivere un bilancio in logica finanziaria in modo rigoroso e corretto

In un precedente articolo abbiamo visto quattro voci rilevanti della riscrittura del conto economico e dello stato patrimoniale. In questo, si prosegue la trattazione affrontando elementi operativi, per applicare in…

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Come si riscrive il bilancio in logica bancaria

Il bilancio, nella più parte degli studi professionali, viene visto come documento che risponde alle logiche che tutti conoscono. In banca, la sua analisi richiede invece una rivisitazione. In questo…

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Perché il Finanzialista non “ruba” clienti al Commercialista

Tanto per chiarire, non sono mai stato un Commercialista. Non mi è mai interessata la parte fiscale della professione e, da giovane, nei primi studi nei quali capitai che ero…

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Commercialista: come trovare il tempo per essere utile al cliente

Sono ormai anni che tratto direttamente con i commercialisti. D’altronde mi occupo di finanza, di euro, e non è possibile non interfacciarsi con il riferimento numero 1 delle PMI italiane,…

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Come deve fare il Commercialista a spiegare in banca il progetto immobiliare di un suo cliente

Questo articolo tratta del settore immobiliare, della sua finanziabilità in banca e di tutti quegli imprenditori che vanno dal Commercialista a chiedere un aiuto per farsi finanziare i propri progetti…

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Come calcolare il Fabbisogno Finanziario di un tuo cliente

Questo è un articolo tecnico, che fa riferimento a nozioni e concetti che cerco di spiegare in modo divulgativo e semplice. Molte persone pensano che si dovrebbe fare a meno…

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Commercialista: come dimostrare la redditività di un cliente alla banca

Non è affatto vero, come credono i più, che le garanzie siano la sola cosa che interessa ad una banca. Ora, andando ancora una volta contro corrente, ribadisco che le…

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Tecnica da Commercialista per leggere finanziariamente (in 2 minuti) un bilancio

Sì, lo so bene, il Commercialista oggi ha un milione di cose da fare, tutti i giorni, per i suoi clienti, ma ce ne è una che (richiede solo 2…

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La storia incredibile del modello di crisi di impresa (solo le banche sanno cosa vogliono le banche)

Voglio rivelarvi una piccola storia: il retroscena di un blog che vuole essere utile al Commercialista. Su questa stessa pagina trovate, gratuitamente, un modello di analisi preliminare, da scaricare gratuitamente.…

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Quelli che dicono che il Commercialista sparirà… e quelli che incrociano le dita

Sembra ormai dato per certo che il Commercialista sparirà, o meglio, sparirà il commercialista così come lo conosciamo. Del resto, parliamoci chiaro, il modello di commercialista di oggi è un…

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Commercialista: come redigere un bilancio che piace anche alla banca

Sei un Commercialista e hai preparato un bilancio che il tuo cliente deve portare in banca. Capita sempre più spesso. Sei in ansia perchè non sai cosa, di quel bilancio,…

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Come un Commercialista dovrebbe scrivere un bilancio di start up

Uso il termine bilancio, e non un generico altro termine quale “piano” o “budget”, perché, a tutti gli effetti, ciò che si chiede al professionista quando deve nascere un’azienda è…

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Tecniche di analisi finanziaria che il Commercialista dovrebbe conoscere e sfruttare

Il commercialista è il naturale interlocutore dell’imprenditore; punto. Da anni, da quando avevo previsto che sarebbe stato sotto attacco da parte di forze esogene – come è stato e, vedrete,…

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Cosa ottiene un Commercialista da una analisi finanziaria professionale

Un commercialista che ha seguito per la prima volta una mia lezione mi ha scritto una lettera nella quale, quasi stupito, riconosceva che, pur sapendo qualsiasi Commercialista cosa sia un…

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Come un commercialista deve sviluppare un piano di continuità

Esistono tre grandi aree di indagine, nel caso della pianificazione finanziaria aziendale. La prima è quella dello start up aziendale, la seconda quella della continuità, la terza quella della crisi…

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Perché il Commercialista deve spiegare all’imprenditore quanto costa il suo denaro

Il mestiere del commercialista è, diciamolo, oggettivamente complesso. Non di rado viene interpellato dall’imprenditore per conoscere il suo parere in ordine a un investimento, a un ampliamento del magazzino, all’aprire…

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Come un Commercialista deve valutare l’investimento di un suo cliente

Chi mi segue sa che per decenni ho seguito corsi di specializzazione in varie città d’Italia sul tema della valutazione di investimenti. Ho acquistato e studiato volumi interi di materiali,…

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Come deve fare un Commercialista il Business Plan per una Start Up

Spesso succede che un Commercialista si senta chiedere da un suo cliente: “Dottore, la banca mi ha chiesto un business plan, potrebbe buttar giù due numeri?”. E non sono rari…

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Come può un Commercialista dialogare professionalmente con il sistema di rating bancario (anche per le PMI)

Come noto, il mondo finanziario ragiona in termini di rating. Ci sono quelli esterni (Moody’s, Fitch, Standard & Poor’s, ecc.) e quelli interni, cioè quelli sviluppati internamente dal sistema bancario.…

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Come fa un Commercialista a dire al cliente quanto paga il denaro della banca (in 10 secondi)

Dirò subito che questo non è un articolo breve. Non lo è per una ragione molto semplice; non scrivo per “la rete”, e quindi non mi abbasso alle regole presunte…

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Gli strumenti indispensabili per i Commercialisti per fare consulenza in Finanziamenti d’Impresa

Incontro per la strada un vecchio compagno di studi, che non vedevo da tempo. Oggi, fa il commercialista. “Oh, ciao! – esordisce – Come vanno lo cose? Cosa fai di…

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I primi 3 consigli che un Commercialista deve dare ad un cliente prima che vada in banca

Quando un Commercialista è davanti ad un cliente, è come un pilota di un aereo quando decide di decide di decollare:  non può improvvisare. Per un pilota ci sono delle…

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Il Commercialista che sa fare valutazione d’azienda… non fallisce!

E’ la frase, letterale, che mi ha detto – sfogandosi – pochi giorni fa un mio amico commercialista. Si riferiva al modo in cui è cambiata la professione e al…

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Le tecniche avanzate per Commercialista per fare consulenze di valore (sconosciute in Italia)

Ero in Ufficio, quando ricevetti una telefonata. Buongiorno, si ricorda di me? – chiese l’imprenditore al telefono – Ci siamo conosciuti l’altra sera, a margine del convegno in Camera di…

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Come fa un Commercialista a capire quali idee del proprio cliente hanno successo

Ero nell’ufficio legale del grande palazzo Romano. Il Capo dell’Ufficio Legale di quella grande società mi riceveva nel bellissimo ufficio del centro storico. La scrivania era un tripudio di matite…

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Le regole per un Commercialista che vuole guadagnare di più

Tre anni fa, in questi giorni, ero fermo a un incrocio e squilla il cellulare. Faceva molto caldo, era circa mezzogiorno, come in questo istante in cui sto scrivendo, e…

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3 cose che deve conoscere un Commercialista che tratta di finanza

Eravamo in agosto camminavamo in cinque, sulla stradina sterrata, in un altro mondo. Talora, anche in uno dei posti più civilizzati del mondo, basta allontanarsi per un quarto d’ora da…

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La differenza tra il Commercialista che sa, e il Commercialista che sa fare (e che guadagna)

Non ci vedevamo da anni. Ci sedemmo al tavolino del bar, per fare quattro chiacchiere. Il mio vecchio collega di Università faceva oggi il commercialista – mi disse – lamentandosi…

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Il Commercialista deve (e può) insegnare a fare l’imprenditore ai propri clienti

E così, eravamo in pizzeria. I titolari, marito e moglie della società di persone, mi stavano spiegando che la banca non capiva il progetto di creare una rete di pizzerie,…

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La storia dell’azienda rovinata dal Professionista che si credeva esperto di finanza

Circa tre anni or sono, mi telefona un amico commercialista. Non sono commercialista, ma ci conosciamo da tanti anni e collaboriamo professionalmente su clienti comuni, lui per la parte societaria…

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Se vuoi essere un Commercialista di successo, impara a gestire le persone

Oggi è di moda, specialmente per quelli che bazzicano nei mondi della consulenza, affermare di aver tra i propri maestri diretti dei guru, solitamente provenienti da altri continenti, che hanno…

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Quando AMAZON ruba il lavoro al Commercialista

Il mio ex allievo, commercialista e oggi anche finanzialista, dottor Andrea Dimatteo, mi segnala un articolo comparso stamane su Italia Oggi. Nell’articolo in prima pagina si trova la ferale notizia:…

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Il Commercialista che deve cambiare vita (professionale), deve rinunciare a un ingrediente

L’Avvocato dell’ufficio contratti della grande società pubblica di Roma lesse la lettera con attenzione, quel pomeriggio, nell’ufficio in penombra. “Ne è sicuro?” – mi chiese, posando gli occhiali sulla scrivania.…

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Il rischio della CENTRALE RISCHI che il Commercialista deve gestire

Che tu sia un imprenditore, un responsabile amministrativo, un commercialista o consulente aziendale, non puoi non averla incontrata, almeno una volta, sulla vostra strada. Solo il nome, fa paura: Centrale…

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Sempre più consulenti cercano la scorciatoia: il Commercialista e l’azzardo morale

Davvero il futuro è degli opportunity seeker? Sta diventando di moda, con la cosiddetta “crisi”, cercare degli alibi ai propri insuccessi. Intanto, come spiego in molti articoli di questo blog,…

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Una montagna di adempimenti fiscali: Commercialisti generalisti umiliati

Brontolano e abbassano la testa, come buoi che tirano l’aratro. La proroga delle scadenze fiscali di questi giorni sta facendo ribellare mezza Italia. A parole. Schiere di leoni da tastiera…

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L’uomo libero, il Professionista libero, non ha animo servile (e nemmeno il cane)

Posai sul tavolo di riunione i due libri, rilegati, della mia ricerca. Il primo conteneva i dati dell’analisi di mercato, l’altro l’analisi dei bilanci dell’azienda target. I manager della multinazionale,…

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Il drammatico problema che affligge i professionisti che si improvvisano esperti di finanza aziendale. Come risolverlo da subito

Il fatto è che si parla di denaro e la gente preparata è molto attenta. La negoziazione bancaria tra banca e impresa è una questione complessa e materia delicata, trattandosi…

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Perchè le acciughe non tolgono la sete (e altre leggi dell’impresa che ha liquidità)

I giardinetti della piazza della mia città, che mia nonna chiamava Piazza Genova e che oggi si chiama Piazza Matteotti, erano gremiti di bambini. Mia nonna, orgogliosamente, portava il suo…

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A cosa serve realmente il Business Plan

Ero sceso incuriosito dalla scala a corda, appesa al vecchio mandorlo, sul quale avevo costruito la mia casetta di legno e corde. Mi ero avvicinato a mio padre, seduto al…

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