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Entrò nello studio con quella stanchezza che molti imprenditori conoscono bene, anche quando non la confessano. Non era una stanchezza fisica, o almeno non solo. Era quella fatica sottile di chi da anni corre, decide, paga, incassa, tratta con le…

Nel 1895 Gustave Le Bon pubblicò Psicologia delle folle, un’opera che avrebbe influenzato per decenni il modo di leggere il comportamento collettivo, la nascita del consenso, il ruolo dell’autorità e la forza delle emozioni nelle decisioni umane. Le Bon osservava…

Nel 1928 Edward Bernays pubblicò Propaganda, un libro destinato a influenzare profondamente il modo in cui il Novecento avrebbe interpretato comunicazione, consenso, pubbliche relazioni e costruzione della percezione pubblica. Bernays partiva da un’intuizione semplice, ma decisiva: le persone non scelgono…

Per molti Commercialisti il Business Plan è ancora visto come un documento da costruire alla fine, quando i numeri sono già stati raccolti, sistemati e proiettati. Ma nella realtà professionale accade spesso il contrario. I numeri, da soli, non spiegano…

C’è una cosa che molti imprenditori non dicono. Quando arriva il momento di parlare del bilancio, non entrano davvero in una riunione tecnica. Entrano in una stanza dove temono di essere giudicati. Temono di sentirsi dire che i margini sono…

C’è una scena che ogni Commercialista dovrebbe immaginare. Un imprenditore entra in studio. Ha in mano un bilancio di verifica. Lo ha ottenuto a fatica. Magari dal suo Commercialista. Magari dopo giorni di richieste. Magari in un formato poco chiaro,…

Alle 8:17 del mattino il Commercialista apre il computer. Ha un appuntamento alle 11:30 con un imprenditore. Un cliente importante. Uno di quelli che non ti chiama per chiedere solo “quanto devo pagare di tasse?”, ma perché ha una domanda…

Ogni azienda ha un muro. A volte è visibile.A volte no. Può essere il caos gestionale.Può essere un Excel improvvisato.Può essere una banca che non capisce l’impresa.Può essere l’assenza di controllo sui margini.Può essere un bilancio corretto, ma poco leggibile…

C’è una grande differenza tra avere tanti strumenti e sapere esattamente quale usare, quando usarlo e come trasformarlo in valore davanti al cliente. Molti Commercialisti oggi si trovano davanti a questo problema. Hanno competenze. Hanno clienti che avrebbero bisogno di…

C’è un errore silenzioso che molti Studi fanno senza accorgersene. Presentano la consulenza come qualcosa che il Commercialista fa per il cliente. Prepariamo il business plan. Facciamo l’analisi di bilancio. Costruiamo il report. Verifichiamo la sostenibilità del finanziamento. Analizziamo margini,…

Ci sono Commercialisti che, quando mostrano i numeri al cliente, ottengono un effetto non voluto. Il cliente si chiude. Si sente giudicato. Si sente in ritardo. Si sente inadeguato. Si sente colpevole. Guarda il bilancio, i margini, la cassa, il…

Ci sono momenti in cui l’imprenditore non cerca solo numeri. Cerca qualcuno che gli dica: “Fermiamoci. Guardiamo la situazione. Mettiamo ordine. Decidiamo cosa fare.” Perché quando l’azienda entra in una fase difficile, il problema non è solo economico o finanziario….

Molti Commercialisti presentano la consulenza partendo dallo strumento. Dicono: “Facciamo un’analisi di bilancio.” Oppure: “Prepariamo un business plan.” Oppure: “Costruiamo un report finanziario.” Oppure: “Verifichiamo gli indici.” Tutto corretto. Ma spesso il cliente non compra davvero lo strumento. Il cliente…

Molti Commercialisti oggi hanno un problema molto concreto. Sanno che i clienti avrebbero bisogno di consulenza finanziaria. Sanno che molte imprese hanno problemi di liquidità, margini deboli, rapporti difficili con le banche, business plan improvvisati, investimenti da valutare, finanziamenti da…

Ci sono momenti in cui il Commercialista deve scegliere. Può limitarsi a spiegare i numeri in modo prudente, tecnico, quasi neutro. Oppure può fare il passo che trasforma un professionista in un vero consulente: dire la verità anche quando è…