Consulenza

C’è un momento, nella relazione tra Commercialista e imprenditore, in cui il bilancio smette di essere un documento e diventa una conversazione. È il momento in cui l’imprenditore non guarda più righe, colonne, percentuali e indici come elementi distanti, freddi,…

Entrò nello studio con quella stanchezza che molti imprenditori conoscono bene, anche quando non la confessano. Non era una stanchezza fisica, o almeno non solo. Era quella fatica sottile di chi da anni corre, decide, paga, incassa, tratta con le…

Nel 1895 Gustave Le Bon pubblicò Psicologia delle folle, un’opera che avrebbe influenzato per decenni il modo di leggere il comportamento collettivo, la nascita del consenso, il ruolo dell’autorità e la forza delle emozioni nelle decisioni umane. Le Bon osservava…

Nel 1928 Edward Bernays pubblicò Propaganda, un libro destinato a influenzare profondamente il modo in cui il Novecento avrebbe interpretato comunicazione, consenso, pubbliche relazioni e costruzione della percezione pubblica. Bernays partiva da un’intuizione semplice, ma decisiva: le persone non scelgono…

Per molti Commercialisti il Business Plan è ancora visto come un documento da costruire alla fine, quando i numeri sono già stati raccolti, sistemati e proiettati. Ma nella realtà professionale accade spesso il contrario. I numeri, da soli, non spiegano…

Ci sono consulenze che il Commercialista sa fare, ma non riesce a vendere. Non perché non siano utili. Non perché il cliente non ne abbia bisogno. Ma perché spesso restano invisibili. Il Commercialista studia i numeri, apre il bilancio, ragiona…

Di strumenti che fanno analisi della Centrale Rischi ce ne sono tanti. Alcuni estraggono dati. Alcuni fanno tabelle. Alcuni producono indici. Alcuni evidenziano anomalie. Alcuni aiutano a controllare affidamenti, utilizzi, sconfini e garanzie. Tutto utile. Ma il punto vero, per…

Partiamo dal punto fondamentale: il cliente non compra la consulenza che non riesce a vedere. C’è una scena che molti Commercialisti conoscono bene. Hai studiato il bilancio. Hai capito dove l’azienda è fragile. Hai individuato margini, costi, rischi, squilibri, possibilità…

C’è un’enorme opportunità davanti agli studi professionali. Non è una promessa futuristica. Non è una moda tecnologica. Non è l’idea che l’intelligenza artificiale possa sostituire il Commercialista. È qualcosa di molto più concreto, molto più utile e molto più vicino…

Il problema non è solo chiudere il bilancio. Il vero problema è arrivarci. Arrivarci con poco tempo, troppe scadenze, collaboratori sotto pressione, dati da controllare, errori da intercettare, clienti che chiedono risposte e una responsabilità finale che, comunque, resta sulle…

Ogni azienda ha un muro. A volte è visibile.A volte no. Può essere il caos gestionale.Può essere un Excel improvvisato.Può essere una banca che non capisce l’impresa.Può essere l’assenza di controllo sui margini.Può essere un bilancio corretto, ma poco leggibile…

C’è un errore silenzioso che molti Studi fanno senza accorgersene. Presentano la consulenza come qualcosa che il Commercialista fa per il cliente. Prepariamo il business plan. Facciamo l’analisi di bilancio. Costruiamo il report. Verifichiamo la sostenibilità del finanziamento. Analizziamo margini,…

Ci sono Commercialisti che, quando mostrano i numeri al cliente, ottengono un effetto non voluto. Il cliente si chiude. Si sente giudicato. Si sente in ritardo. Si sente inadeguato. Si sente colpevole. Guarda il bilancio, i margini, la cassa, il…

Ci sono momenti in cui l’imprenditore non cerca solo numeri. Cerca qualcuno che gli dica: “Fermiamoci. Guardiamo la situazione. Mettiamo ordine. Decidiamo cosa fare.” Perché quando l’azienda entra in una fase difficile, il problema non è solo economico o finanziario….

Molti Commercialisti presentano la consulenza partendo dallo strumento. Dicono: “Facciamo un’analisi di bilancio.” Oppure: “Prepariamo un business plan.” Oppure: “Costruiamo un report finanziario.” Oppure: “Verifichiamo gli indici.” Tutto corretto. Ma spesso il cliente non compra davvero lo strumento. Il cliente…