Consulenza

Il mondo dei Commercialisti sta cambiando. Non lentamente.Velocemente. E il rischio non è: 👉 perdere clienti È molto più profondo: perdere il ruolo nella testa del cliente Chi guida davvero le decisioni oggi? Fatti una domanda semplice: Quando il tuo…

Molti Commercialisti pensano: “Se il cliente non compra consulenza, è perché è piccolo.” In realtà spesso è perché: 👉 non vede niente di utile per decidere E quindi si comporta così: ignora i numeri decide a sensazione si affida a…

C’è una frase che si sente spesso negli studi: “I miei clienti sono piccoli, non hanno esigenze di consulenza.” È una convinzione comoda.Ma è anche una delle più pericolose. Perché la realtà è un’altra. 👉 Gli stessi clienti che “non…

C’è una verità semplice, ma spesso sottovalutata nella professione: un Cliente che ha le basi economiche e finanziarie della propria azienda è un Cliente con cui il Commercialista lavora meglio — e su cui può costruire più valore. Non è…

C’è una scena che ogni Commercialista conosce fin troppo bene. L’imprenditore entra in studio e dice: “Quest’anno è andata bene, vorrei prelevare un po’” Oppure: “Posso aumentarmi il compenso?” Sono domande legittime. Naturali. Ma nascondono un rischio enorme. Perché nella…

C’è una delle decisioni più frequenti — e più pericolose — che ogni imprenditore prende. Investire in marketing. Campagne, pubblicità, social, consulenti, agenzie. Soldi che escono oggi… con la speranza che rientrino domani. E quando un cliente ti dice: “Sto…

Nel lavoro quotidiano del Commercialista esiste una tensione ormai evidente. Da un lato: le PMI hanno sempre più bisogno di analisi, simulazioni e Business Plan; richiedono rapidità, chiarezza e supporto decisionale continuo. Dall’altro: la costruzione di modelli economico-finanziari solidi richiede…

Non è un sogno. È una questione di metodo. C’è una convinzione silenziosa negli studi: 👉 “Se voglio fare un lavoro fatto bene, devo metterci tanto tempo” 👉 “Se voglio guadagnare, devo fare volume” E quindi succede questo: lavori tanto…

La frase che sta bloccando il tuo studio (e quanto potresti guadagnare) C’è una frase che si sente continuamente negli studi: 👉 “Io ho solo clienti piccoli, non posso vendere consulenza” Detta così, sembra logica. Ma in realtà è una…

C’è qualcosa che sta già entrando nei conti economici delle aziende. Non è teorico. Non è lontano. Non è evitabile. 👉 È il costo dell’energia. E succederà sempre la stessa cosa All’inizio: qualche aumento qualche tensione sui margini Poi: 👉…

Non è quello che fa di più. È quello che vede prima. C’è una differenza enorme tra chi lavora e chi guida. Tra chi esegue…e chi anticipa. Il Commercialista visionario non è: il più veloce il più tecnico il più…

È la fine della complessità inutile Nel 1957 la Fiat 500 ha fatto una cosa semplice, ma rivoluzionaria:ha tolto barriere. Non era l’auto più potente.Era l’auto giusta. Ha reso la libertà accessibile. Oggi, nel tuo studio, la situazione è l’opposto….

Il WACC è uno degli strumenti più citati nella finanza aziendale. Nei manuali rappresenta il punto di partenza per qualsiasi valutazione DCF: il costo medio ponderato del capitale che combina equity e debito, incorporando il premio per il rischio e…

L’azienda era una PMI manifatturiera del Nord Italia, 28 dipendenti, fatturato stabile intorno ai 4,5 milioni di euro, EBITDA dichiarato intorno al 15%. Clientela fidelizzata, buon posizionamento di mercato, capannone in affitto. Il titolare voleva fare un salto dimensionale: acquisire…

L’imprenditore era convinto. “L’azienda è sana, il prezzo è corretto, voglio comprarla.” Era una realtà operativa da anni, con clienti consolidati e una buona reputazione sul territorio. Il venditore chiedeva 1,4 milioni. La banca era disponibile a finanziare una parte…