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Come farà consulenza il Commercialista in tema di centrale rischi e fondo pubblico di garanzia

Molti Commercialisti non hanno ancora bene compreso le due regole fondamentali del mercato italiano dopo il COVID: primo, non andrà per nulla tutto bene e secondo, nulla sarà più come…

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Gruppo Inchotels – Finanziare 3.000.000 di € agli hotel ai tempi del COVID

In questo articolo trattiamo un caso di un settore che è tra i più colpiti dal problema COVID, quello alberghiero. Parliamo di 7 strutture alberghiere articolate su due imprese con…

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Salvare dalla crisi finanziaria le imprese (e gli studi dei Commercialisti)

Come faccio da diversi mesi, mesi molto critici per colpa della pandemia, porto avanti il percorso MasterBANK Training con lezioni professionali per Commercialisti teoriche, o di studio di casi pratici.…

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8 consigli operativi per il Commercialista per fare consulenza sul Mediocredito Centrale

Nella materia della consulenza di tipo finanziario, con particolare riferimento a quella nicchia della finanza aziendale che sono i finanziamenti d’azienda, la consulenza del professionista è di tipo pratico. L’imprenditore…

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Le tecniche del Commercialista per fotografare lo stato di salute aziendale

Uno dei temi certamente più attuali è la capacità del commercialista di dare un consiglio all’impresa, in epoca di CORONAVIRUS. Sto girando l’Italia e, in queste settimane, vedo imprese in…

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Il Commercialista e il rendiconto finanziario

Esistono ovviamente diverse formulazioni di rendiconto finanziario. In questo articolo tratteremo della formulazione più usata in ambito internazionale. La ragione per la quale useremo tale formulazione è il fatto che,…

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Perché il commercialista è il consulente migliore

Conoscete l’arte della tostatura del caffè? Durante la tostatura avviene il processo più importante: la separazione della pellicola esterna del chicco di caffè, la caramellizzazione degli zuccheri e la tostatura…

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Commercialista: clienti piccoli, consulenze e guadagni grandi

Fare il Commercialista oggi è innegabilmente un compito difficile. Difficile sia dal punto di vista tecnico a causa della complessità sempre crescente della materia fiscale, che dal punto di vista…

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Il Commercialista deve sempre più parlare di cassa con i Clienti

Ho visto piani industriali da entrambe le parti della barricata. Sono stato cioè sia un consulente, sia un valutatore. Quando operavo come consulente, pensavo in un certo modo. Questo è…

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Regole di dialogo tra Commercialista e imprenditore

Può sembrare banale, ma per dialogare occorre una lingua comune. Quando parlo di dialogo tra Commercialista e imprenditore intendo il rispetto di una precisa e rigorosa metodologia, basata su regole…

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Come un commercialista può anticipare la logica bancaria

Probabilmente, vi sarà capitato, nella vostra vita professionale, di vedere diverse aziende, seguite dal vostro studio, ottenere diversi risultati dal sistema bancario. Certo, dipende da molti fattori, tra i quali,…

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Commercialista: come valutare se un’azienda sia finanziabile

Il Commercialista è il professionista italiano largamente più preparato in materia finanziaria. Egli, a differenza di altri professionisti generici, è il naturale depositario del controllo della salute aziendale. Il suo…

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Commercialista: nella vita è importante avere ragione, ma anche che ci sia qualcuno che te la dia

Dal 2015 ho iniziato l’avventura di WIN the BANK, assieme al mio socio dr. Massimo Bolla, con in mente un obiettivo complesso, ma ben chiaro. Volevo spiegare alle PMI le…

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Consigli operativi, per riscrivere un bilancio in logica finanziaria in modo rigoroso e corretto

In un precedente articolo abbiamo visto quattro voci rilevanti della riscrittura del conto economico e dello stato patrimoniale. In questo, si prosegue la trattazione affrontando elementi operativi, per applicare in…

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Commercialista: consiglia i tuoi clienti di non ragionare a breve termine con le banche

Qualche settimana fa, parlavo con un cliente, un piccolo imprenditore di una società di servizi. Venne da me inviato dal suo Commercialista perché non comprendeva come mai, da un po’…

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Commercialista: come trovare il tempo per essere utile al cliente

Sono ormai anni che tratto direttamente con i commercialisti. D’altronde mi occupo di finanza, di euro, e non è possibile non interfacciarsi con il riferimento numero 1 delle PMI italiane,…

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Come deve fare il Commercialista a spiegare in banca il progetto immobiliare di un suo cliente

Questo articolo tratta del settore immobiliare, della sua finanziabilità in banca e di tutti quegli imprenditori che vanno dal Commercialista a chiedere un aiuto per farsi finanziare i propri progetti…

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Tecnica da Commercialista per leggere finanziariamente (in 2 minuti) un bilancio

Sì, lo so bene, il Commercialista oggi ha un milione di cose da fare, tutti i giorni, per i suoi clienti, ma ce ne è una che (richiede solo 2…

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Il Commercialista e la gestione di cassa dei clienti

In questi mesi, tutti i commercialisti sono spaventati dall’entrata in vigore (con norme applicative non ancora completamente definite) della famigerata crisi di impresa. Sento, girando per le aziende, storie incredibili…

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Commercialista: come redigere un bilancio che piace anche alla banca

Sei un Commercialista e hai preparato un bilancio che il tuo cliente deve portare in banca. Capita sempre più spesso. Sei in ansia perchè non sai cosa, di quel bilancio,…

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Commercialista: come aumentare i ricavi evitando la guerra dei prezzi

Sei anche tu un Commercialista che crede che oggi al cliente importi solo il prezzo dei servizi? Sono diverse le ragioni per cui molti commercialisti sono bloccati in un girone…

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Come un commercialista deve sviluppare un piano di continuità

Esistono tre grandi aree di indagine, nel caso della pianificazione finanziaria aziendale. La prima è quella dello start up aziendale, la seconda quella della continuità, la terza quella della crisi…

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Come un Commercialista deve valutare l’investimento di un suo cliente

Chi mi segue sa che per decenni ho seguito corsi di specializzazione in varie città d’Italia sul tema della valutazione di investimenti. Ho acquistato e studiato volumi interi di materiali,…

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Come fa un Commercialista a dire al cliente quanto paga il denaro della banca (in 10 secondi)

Dirò subito che questo non è un articolo breve. Non lo è per una ragione molto semplice; non scrivo per “la rete”, e quindi non mi abbasso alle regole presunte…

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Il Commercialista che sa fare valutazione d’azienda… non fallisce!

E’ la frase, letterale, che mi ha detto – sfogandosi – pochi giorni fa un mio amico commercialista. Si riferiva al modo in cui è cambiata la professione e al…

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Le tecniche avanzate per Commercialista per fare consulenze di valore (sconosciute in Italia)

Ero in Ufficio, quando ricevetti una telefonata. Buongiorno, si ricorda di me? – chiese l’imprenditore al telefono – Ci siamo conosciuti l’altra sera, a margine del convegno in Camera di…

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Le regole per un Commercialista che vuole guadagnare di più

Tre anni fa, in questi giorni, ero fermo a un incrocio e squilla il cellulare. Faceva molto caldo, era circa mezzogiorno, come in questo istante in cui sto scrivendo, e…

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3 cose che deve conoscere un Commercialista che tratta di finanza

Eravamo in agosto camminavamo in cinque, sulla stradina sterrata, in un altro mondo. Talora, anche in uno dei posti più civilizzati del mondo, basta allontanarsi per un quarto d’ora da…

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La differenza tra il Commercialista che sa, e il Commercialista che sa fare (e che guadagna)

Non ci vedevamo da anni. Ci sedemmo al tavolino del bar, per fare quattro chiacchiere. Il mio vecchio collega di Università faceva oggi il commercialista – mi disse – lamentandosi…

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Il Commercialista deve (e può) insegnare a fare l’imprenditore ai propri clienti

E così, eravamo in pizzeria. I titolari, marito e moglie della società di persone, mi stavano spiegando che la banca non capiva il progetto di creare una rete di pizzerie,…

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La storia dell’azienda rovinata dal Professionista che si credeva esperto di finanza

Circa tre anni or sono, mi telefona un amico commercialista. Non sono commercialista, ma ci conosciamo da tanti anni e collaboriamo professionalmente su clienti comuni, lui per la parte societaria…

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Ma perchè oggi sono tutti esperti di marketing?

Ricevetti la telefonata a casa, a ora di cena come concordato, a fine settembre del 1996. Era l’Amministratore Delegato della multinazionale italiana, nonché uno dei due soci fondatori. Mi spiegò…

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Come un Commercialista deve preparare e presentare un’analisi finanziaria

Il mestiere del commercialista è molto cambiato, sia nella percezione interna, sia in quella esterna. Nell’immaginario collettivo era quel mago che, dotato di cappello a punta e bacchetta, evocava nel…

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Il futuro della professione del Commercialista

Il commercialista è sotto attacco, da anni: lo attacca la fattura elettronica, Amazon che offre servizi, la concorrenza sleale delle associazioni di categoria, la fuoriuscita di decine di migliaia di…

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La storia del commercialista nei campi

Quando, anni fa, immaginai una scuola specifica per i commercialisti, venivo considerato un pazzo. Applicare competenze avanzate di finance a un mercato, quello italiano, fatto di micro imprese, alle quali…

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Le 4 Leve della Redditività che un Commercialista deve conoscere

Avete presente le matrioske, le bambole della tradizione russa contenute una nell’altra? Molti non lo sanno, ma le leve della redditività sono contenute una dentro l’altra, in modo legato tra…

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Come si sceglie un Master Specialistico Avanzato

Era settembre dello scorso anno, quando ricevetti la telefonata di un collega professore di ruolo, direttore di un Master in una nota scuola di amministrazione aziendale. Mi chiese se mi…

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Il rischio della CENTRALE RISCHI che il Commercialista deve gestire

Che tu sia un imprenditore, un responsabile amministrativo, un commercialista o consulente aziendale, non puoi non averla incontrata, almeno una volta, sulla vostra strada. Solo il nome, fa paura: Centrale…

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La prima cosa che una Banca vuole sentire

Tra tutte le frasi più sentite tra gli imprenditori,  grande croce dei Consulenti è sempre e solo una: “Tanto se non hai le garanzie le banche non ti danno nulla”.…

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La Differenza tra Contabilità e Consulenza

La Differenza tra Contabilità e Consulenza   La consulenza e la contabilità non sono lo stesso campo da gioco Eravamo colleghi di studio all’Università, tanti anni fa. Prendevamo quel treno…

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Una montagna di adempimenti fiscali: Commercialisti generalisti umiliati

Brontolano e abbassano la testa, come buoi che tirano l’aratro. La proroga delle scadenze fiscali di questi giorni sta facendo ribellare mezza Italia. A parole. Schiere di leoni da tastiera…

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Come si presenta il progetto di una vita

Come si presenta il progetto di una vita Batteria di tre segretarie regolamentari, tirate a lucido. Erano le tre del sesto piano, quello riservato all’alta dirigenza. Fungevano da staff dell’amministratore…

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Come nasce una impresa

Come nasce una impresa Quando un imprenditore decide di avviare un’idea, il percorso è chiaro. E’ quello che nei miei corsi definisco il passaggio NCB: Notaio, Commercialista, Banca. A dire…

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La dura strada della Consulenza di Impresa

La dura strada della Consulenza di Impresa Oggi molti commercialisti hanno bilanci molto scarsi, inutile negarlo. O meglio, diventa imbarazzante ammetterlo in pubblico; meglio sfogarsi al bar tra colleghi, o…

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Come la Banca legge il Bilancio: come sono mutate le dinamiche Bancarie

Come la Banca legge il Bilancio Come ho scritto in un articolo pubblicato questo mese sulla prestigiosa rivista BancaFinanza, il mondo della negoziazione bancaria è in rapido mutamento. La comunicazione…

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Perché il Commercialista non ama il Business Plan

Perché il Commercialista non ama il Business Plan   Da alcuni anni, da quando curo il blog Win The Bank, affronto il tema della negoziazione bancaria. Se l’imprenditore deve possedere…

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L’uomo libero, il Professionista libero, non ha animo servile (e nemmeno il cane)

Posai sul tavolo di riunione i due libri, rilegati, della mia ricerca. Il primo conteneva i dati dell’analisi di mercato, l’altro l’analisi dei bilanci dell’azienda target. I manager della multinazionale,…

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Il drammatico problema che affligge i professionisti che si improvvisano esperti di finanza aziendale. Come risolverlo da subito

Il fatto è che si parla di denaro e la gente preparata è molto attenta. La negoziazione bancaria tra banca e impresa è una questione complessa e materia delicata, trattandosi…

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Perchè le acciughe non tolgono la sete (e altre leggi dell’impresa che ha liquidità)

I giardinetti della piazza della mia città, che mia nonna chiamava Piazza Genova e che oggi si chiama Piazza Matteotti, erano gremiti di bambini. Mia nonna, orgogliosamente, portava il suo…

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