Per molti Commercialisti il Business Plan è sempre stato un’attività importante, ma spesso troppo lenta da portare in studio con continuità. Non perché manchino le competenze. Il problema è un altro: prima di arrivare alla consulenza vera bisogna raccogliere dati,…

Per molte piccole e medie imprese il rapporto con la banca continua a essere affrontato in modo prevalentemente reattivo: si prepara la documentazione quando viene richiesta, si cerca di spiegare un peggioramento quando è già emerso, si interviene sulla Centrale…

Nel lavoro quotidiano di uno Studio professionale esiste una fascia molto ampia di clienti che raramente dispone di un sistema di controllo di gestione evoluto, di budget formalizzati o di bilanci riclassificati con grande dettaglio, eppure proprio queste imprese, spesso…

Uno dei problemi che i Commercialisti evidenziano più spesso quando si parla di consulenza evoluta alle imprese non riguarda la mancanza di competenze, né la disponibilità di strumenti teorici, ma qualcosa di molto più concreto: i dati non sono quasi…

Nel mercato professionale esiste una convinzione molto diffusa, quasi rassicurante, secondo cui la qualità tecnica, prima o poi, finisca sempre per imporsi. È una convinzione nobile, perché nasce dall’idea che preparazione, esperienza, rigore e competenza debbano essere riconosciuti naturalmente dal…

C’è una frase che, prima o poi, capita di sentire in quasi ogni categoria professionale e che nel mondo degli Studi trova una diffusione sorprendente: “Quello Studio non è capace di fare niente, eppure è pieno di clienti. Saranno tutti…

Nel marketing dei servizi professionali esistono concetti che vengono ripetuti con tale frequenza da rischiare, paradossalmente, di perdere gran parte della loro forza originaria, e tra questi occupano certamente un posto centrale la differenziazione e il focus, due principi assolutamente…

Nel rapporto tra Commercialista e imprenditore esiste un momento che molti studi continuano a trattare come una formalità e che invece, se gestito bene, può diventare il passaggio decisivo dell’intera relazione commerciale: il primo incontro. È lì che spesso si…

Quando si parla di crescita commerciale di uno studio professionale, il pensiero corre quasi sempre nella stessa direzione: servono più clienti, più contatti, più appuntamenti, più visibilità, più marketing, magari una presenza più intensa sui social, qualche campagna pubblicitaria e,…

Nella consulenza d’impresa esiste una differenza che raramente compare nei bilanci, non si trova nelle dichiarazioni fiscali e non viene misurata da nessun indice tradizionale, ma che può determinare il valore reale di un professionista molto più di tante competenze…

Ogni studio professionale possiede già una quantità enorme di materia prima commerciale, ma spesso la tratta come se fosse soltanto materiale amministrativo. Parliamo dei bilanci dei clienti, naturalmente, ma soprattutto di ciò che quei bilanci contengono senza dirlo esplicitamente: marginalità…

Per decenni il bilancio è stato trattato dagli studi professionali per quello che formalmente è: il documento che chiude un esercizio, fotografa una situazione patrimoniale ed economica, mette ordine nei numeri e consente al Commercialista di adempiere a una serie…

Per anni molti studi professionali hanno immaginato che il cambio di Commercialista avvenisse quasi sempre per un errore evidente: una dichiarazione sbagliata, una scadenza dimenticata, una pratica gestita male, un contenzioso evitabile. Succede ancora, naturalmente. Ma oggi una parte crescente…

Per molti Studi professionali il problema non è più capire se offrire servizi di controllo di gestione, Budget e forecast ai clienti, ma trovare un modo per farlo senza trasformare ogni incarico in una quantità di lavoro incompatibile con i…

C’è un rischio, nell’uso professionale dell’Intelligenza Artificiale, di cui si parla ancora troppo poco. Non è soltanto il rischio che l’AI sbagli. È il rischio che il cliente pensi che, se ha lavorato l’AI, allora il Commercialista non abbia lavorato….

Ci sono situazioni in cui l’imprenditore non ha bisogno di sentirsi dire che l’azienda va male, perché magari l’azienda non va affatto male, continua a fatturare, paga gli stipendi, mantiene rapporti corretti con le banche e chiude regolarmente il bilancio,…