Per molti Commercialisti il Business Plan è sempre stato un’attività importante, ma spesso troppo lenta da portare in studio con continuità. Non perché manchino le competenze. Il problema è un altro: prima di arrivare alla consulenza vera bisogna raccogliere dati,…

C’è un momento curioso, durante le ferie, che molti Commercialisti conoscono bene. Dopo qualche giorno cominci a pensare al lavoro. Ma non alle scadenze. Pensi a come vorresti lavorare. Ti viene in mente che dovresti parlare di più con i…

Ci sono momenti, durante un incontro con un imprenditore, nei quali il problema non è avere un’altra analisi di bilancio. Il problema è riuscire a trasformare quel bilancio in una conversazione che l’imprenditore senta immediatamente come propria. Perché l’imprenditore quasi…

Ci sono Commercialisti che, dopo vent’anni di professione, hanno accumulato una quantità impressionante di esperienza, conoscono i bilanci quasi a memoria, hanno visto aziende nascere, crescere, indebitarsi, attraversare crisi e ripartire, hanno passato migliaia di ore tra dichiarazioni, banche, assemblee,…

Ci sono clienti che arrivano in Studio con bilanci difficili da interpretare, pieni di tensioni evidenti, margini che si comprimono, debiti che aumentano, crediti che crescono troppo velocemente e numeri che da soli suggeriscono già dove concentrare l’attenzione. Poi ci…

Ci sono bilanci che tranquillizzano subito. Ricavi in crescita, risultato economico positivo, patrimonio netto che migliora, nessun segnale evidente di tensione, magari anche una bella disponibilità finanziaria. Il cliente arriva in Studio soddisfatto, appoggia i numeri sul tavolo e, con…

C’è una situazione che credo molti Commercialisti abbiano vissuto almeno una volta. Avete davanti un imprenditore che non è in crisi, non deve chiedere urgentemente un finanziamento e non ha nemmeno un problema particolare da risolvere. L’azienda funziona, produce utili,…

Ci sono domande che un imprenditore fa al proprio Commercialista quasi distrattamente, magari alla fine di una riunione nata per parlare d’altro, e che invece contengono dentro una consulenza che potrebbe valere molto più di tutto quello che è stato…

Per molti Commercialisti parlare di Brand significa ancora entrare in un territorio che sembra appartenere soprattutto al marketing, alla comunicazione o alla pubblicità, come se il marchio fosse un elemento accessorio rispetto ai numeri, mentre nella realtà delle imprese, soprattutto…

Non sempre il nuovo cliente del Finanzialista è un’impresa in difficoltà. Talvolta l’opportunità professionale più interessante nasce esattamente dalla situazione opposta: un’azienda che lavora, produce utili, dispone di liquidità, non vive una particolare emergenza commerciale e, proprio per questo, non…

Non tutte le imprese che hanno bisogno di consulenza sono aziende in crisi, senza mercato o con problemi evidenti di vendita. Esistono aziende che lavorano, hanno clienti, possiedono prodotti propri, ricevono ordini e riescono ancora a mantenere una buona presenza…

Ci sono imprese nelle quali il problema non è avere i numeri. I numeri esistono, sono corretti, vengono contabilizzati ogni anno e l’imprenditore li conosce anche abbastanza bene. Sa quanto fattura, conosce più o meno il livello dei costi, vede…

Il debito non è necessariamente un problema. Per moltissime aziende è esattamente il contrario: permette di anticipare investimenti, acquistare impianti, finanziare acquisizioni, sostenere la crescita e realizzare oggi progetti che altrimenti richiederebbero anni di accumulazione di capitale. Un’impresa che rifiutasse…

Quando un’impresa deve decidere se effettuare un investimento importante, il rischio più evidente è quasi sempre quello di spendere troppo. L’imprenditore si domanda quanto capitale dovrà immobilizzare, quanto debito dovrà assumere, quale ritorno potrà ottenere e quanto tempo sarà necessario…

Ci sono aziende che diventano straordinarie proprio perché trovano una risposta eccezionale a un bisogno di mercato. Un prodotto funziona, cresce rapidamente, conquista clienti, genera margini importanti e finisce per diventare il motore principale dell’intera organizzazione. All’inizio è una forza….

Quando un’azienda attraversa una crisi lunga e profonda, arriva quasi sempre un momento nel quale compare finalmente qualche numero positivo. Le vendite ricominciano a crescere, la produzione aumenta, un trimestre chiude meglio del precedente oppure la cassa smette di deteriorarsi…