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Cosa vuol dire rete di Commercialisti

Solo gli idioti pensano che, dopo il COVID, tutto tornerà come prima. Solo i diversamente intelligenti pensano che “andrà tutto bene”. Non andrà affatto tutto bene. Studi scientifici di Mc…

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Analisi di performance finanziaria su capitale circolante

Nei prossimi mesi, molte imprese avranno problemi di capitale circolante e correranno dal loro Commercialista per cercare una soluzione. Ma quali sono le letture di tale indicatore, nelle diverse forme…

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Il commercialista nell’era del Coronavirus

Una dura premessa Questo sarà un articolo diverso da tutti gli altri che ho scritto in questo blog (e sono centinaia). Da anni, dico che la professione del commercialista, per…

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Sul parlare male del Commercialista e altre quisquiglie

Quando avevo vent’anni, fui bocciato all’esame scritto di ragioneria 1. Per me, che avevo ottime votazion in tutte le materie, fu un piccolo trauma. Consideravo quella materia un po’ la…

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La nuova strategia del Commercialista

Secondo il Bulgerman’s Strategy Dynamics Model (adapted from Robert A. Bulgerman), la nostra capacità di sviluppare una strategia dipende anche dal contesto nel quale operiamo. La prima cosa che dobbiamo…

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Il Commercialista e la teoria del bilancio del pensiero

Michael Jacobides, professore di Strategia alla London Business School, ritiene che le imprese possano ridefinire il proprio tessuto industriale, cioè cambiare il proprio mercato a loro vantaggio. Quando parla di…

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Ciò che penso davvero del senso di libera professione e del Commercialista

Ho scritto tanti articoli professionali, con formule, grafici, tabelle, e in alcuni casi dispense originali. Penso, dato il periodo estivo, di potermi permettere con voi la licenza di scrivere un…

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Commercialista: consiglia i tuoi clienti di non ragionare a breve termine con le banche

Qualche settimana fa, parlavo con un cliente, un piccolo imprenditore di una società di servizi. Venne da me inviato dal suo Commercialista perché non comprendeva come mai, da un po’…

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Come calcolare il Fabbisogno Finanziario di un tuo cliente

Questo è un articolo tecnico, che fa riferimento a nozioni e concetti che cerco di spiegare in modo divulgativo e semplice. Molte persone pensano che si dovrebbe fare a meno…

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Quelli che dicono che il Commercialista sparirà… e quelli che incrociano le dita

Sembra ormai dato per certo che il Commercialista sparirà, o meglio, sparirà il commercialista così come lo conosciamo. Del resto, parliamoci chiaro, il modello di commercialista di oggi è un…

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Commercialista: le tecniche per spiegare (e far capire) al cliente cose complesse

Il Commercialista deve usare un “dialogo professionale”. Cosa significa “dialogo professionale” con il cliente? Dopo tanti anni di docenza universitaria in comunicazione finanziaria e in finanziamenti d’azienda, mi sarebbe venuto,…

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Come può un Commercialista vendere al cliente un nuovo servizio, studiando i suoi problemi

Ho deciso di scrivere questo articolo, partendo da materiale che ho preparato qualche tempo fa, perché voglio fornire un contributo tangibile ai commercialisti che, avendo a disposizione una montagna di…

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Come un Commercialista dovrebbe scrivere un bilancio di start up

Uso il termine bilancio, e non un generico altro termine quale “piano” o “budget”, perché, a tutti gli effetti, ciò che si chiede al professionista quando deve nascere un’azienda è…

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Cosa ottiene un Commercialista da una analisi finanziaria professionale

Un commercialista che ha seguito per la prima volta una mia lezione mi ha scritto una lettera nella quale, quasi stupito, riconosceva che, pur sapendo qualsiasi Commercialista cosa sia un…

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Commercialista: come aumentare i ricavi evitando la guerra dei prezzi

Sei anche tu un Commercialista che crede che oggi al cliente importi solo il prezzo dei servizi? Sono diverse le ragioni per cui molti commercialisti sono bloccati in un girone…

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Perché il Commercialista deve spiegare all’imprenditore quanto costa il suo denaro

Il mestiere del commercialista è, diciamolo, oggettivamente complesso. Non di rado viene interpellato dall’imprenditore per conoscere il suo parere in ordine a un investimento, a un ampliamento del magazzino, all’aprire…

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Come può un Commercialista dialogare professionalmente con il sistema di rating bancario (anche per le PMI)

Come noto, il mondo finanziario ragiona in termini di rating. Ci sono quelli esterni (Moody’s, Fitch, Standard & Poor’s, ecc.) e quelli interni, cioè quelli sviluppati internamente dal sistema bancario.…

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Gli strumenti indispensabili per i Commercialisti per fare consulenza in Finanziamenti d’Impresa

Incontro per la strada un vecchio compagno di studi, che non vedevo da tempo. Oggi, fa il commercialista. “Oh, ciao! – esordisce – Come vanno lo cose? Cosa fai di…

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I primi 3 consigli che un Commercialista deve dare ad un cliente prima che vada in banca

Quando un Commercialista è davanti ad un cliente, è come un pilota di un aereo quando decide di decide di decollare:  non può improvvisare. Per un pilota ci sono delle…

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La storia dell’azienda rovinata dal Professionista che si credeva esperto di finanza

Circa tre anni or sono, mi telefona un amico commercialista. Non sono commercialista, ma ci conosciamo da tanti anni e collaboriamo professionalmente su clienti comuni, lui per la parte societaria…

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La dinamica fiscale in chiave finanziaria

Il dr. Rocco Di Terlizzi, Commercialista specializzato in Finanziamenti d’Impresa, spiega ad una platea di suoi colleghi professionisti, ed imprenditori, come ottenere risultati sia dal punto di vista fiscale che…

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Quando AMAZON ruba il lavoro al Commercialista

Il mio ex allievo, commercialista e oggi anche finanzialista, dottor Andrea Dimatteo, mi segnala un articolo comparso stamane su Italia Oggi. Nell’articolo in prima pagina si trova la ferale notizia:…

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Come un Commercialista deve preparare e presentare un’analisi finanziaria

Il mestiere del commercialista è molto cambiato, sia nella percezione interna, sia in quella esterna. Nell’immaginario collettivo era quel mago che, dotato di cappello a punta e bacchetta, evocava nel…

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La storia del commercialista nei campi

Quando, anni fa, immaginai una scuola specifica per i commercialisti, venivo considerato un pazzo. Applicare competenze avanzate di finance a un mercato, quello italiano, fatto di micro imprese, alle quali…

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Gli strumenti del Commercialista per finanziare l’impresa

Conferenza all’Ordine dei Commercialisti di Novara del 16.10.2018 Il 16 ottobre 2018 ho avuto modo di partecipare ad una conferenza organizzata dall’Ordine dei Commercialisti di Novara, il cui tema era…

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Le 4 Leve della Redditività che un Commercialista deve conoscere

Avete presente le matrioske, le bambole della tradizione russa contenute una nell’altra? Molti non lo sanno, ma le leve della redditività sono contenute una dentro l’altra, in modo legato tra…

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La Differenza tra Contabilità e Consulenza

La Differenza tra Contabilità e Consulenza   La consulenza e la contabilità non sono lo stesso campo da gioco Eravamo colleghi di studio all’Università, tanti anni fa. Prendevamo quel treno…

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La dura strada della Consulenza di Impresa

La dura strada della Consulenza di Impresa Oggi molti commercialisti hanno bilanci molto scarsi, inutile negarlo. O meglio, diventa imbarazzante ammetterlo in pubblico; meglio sfogarsi al bar tra colleghi, o…

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L’uomo libero, il Professionista libero, non ha animo servile (e nemmeno il cane)

Posai sul tavolo di riunione i due libri, rilegati, della mia ricerca. Il primo conteneva i dati dell’analisi di mercato, l’altro l’analisi dei bilanci dell’azienda target. I manager della multinazionale,…

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