Massimo Bolla

C’è una frase che si sente continuamente negli Studi: “I miei clienti sono piccoli… non hanno esigenze di consulenza.” È una frase pericolosa.Perché sembra realistica… ma nasconde un errore strategico enorme. 👉 Il problema non è la dimensione del cliente.È…

Il mondo dei Commercialisti sta cambiando. Non lentamente.Velocemente. E il rischio non è: 👉 perdere clienti È molto più profondo: perdere il ruolo nella testa del cliente Chi guida davvero le decisioni oggi? Fatti una domanda semplice: Quando il tuo…

Molti Commercialisti pensano: “Se il cliente non compra consulenza, è perché è piccolo.” In realtà spesso è perché: 👉 non vede niente di utile per decidere E quindi si comporta così: ignora i numeri decide a sensazione si affida a…

C’è una frase che si sente spesso negli studi: “I miei clienti sono piccoli, non hanno esigenze di consulenza.” È una convinzione comoda.Ma è anche una delle più pericolose. Perché la realtà è un’altra. 👉 Gli stessi clienti che “non…

C’è una verità semplice, ma spesso sottovalutata nella professione: un Cliente che ha le basi economiche e finanziarie della propria azienda è un Cliente con cui il Commercialista lavora meglio — e su cui può costruire più valore. Non è…

C’è una scena che molti Commercialisti conoscono bene. L’imprenditore entra in studio, spesso con un misto di urgenza e frustrazione.“Devo andare in banca… ma ho solo il conto economico. Non ho uno stato patrimoniale aggiornato. Possiamo fare qualcosa?” Fino a…

Tagliare i costi è una delle decisioni più istintive che un imprenditore prende nei momenti di pressione. Ma è anche una delle più pericolose. Perché senza una simulazione, ogni taglio sembra giusto. Solo dopo si scopre se era davvero intelligente……

C’è un momento preciso nella vita di ogni azienda. Quello in cui l’imprenditore dice: “Dobbiamo tagliare i costi” È una reazione naturale. Spesso necessaria. A volte urgente. Ma quasi sempre… pericolosa. Perché il problema non è tagliare. Il problema è…

C’è una scena che ogni Commercialista conosce fin troppo bene. L’imprenditore entra in studio e dice: “Quest’anno è andata bene, vorrei prelevare un po’” Oppure: “Posso aumentarmi il compenso?” Sono domande legittime. Naturali. Ma nascondono un rischio enorme. Perché nella…

C’è una delle decisioni più frequenti — e più pericolose — che ogni imprenditore prende. Investire in marketing. Campagne, pubblicità, social, consulenti, agenzie. Soldi che escono oggi… con la speranza che rientrino domani. E quando un cliente ti dice: “Sto…

C’è una cosa che ogni Commercialista sa perfettamente, ma che raramente riesce a far passare davvero al cliente: il problema di un’azienda non è nei numeri. È nel tempo. Un’azienda può essere anche redditizia sulla carta… ma se rimane senza…

C’è un momento, nella relazione tra Commercialista e imprenditore, che fa la differenza tra una consulenza “normale” e una consulenza che cambia davvero il modo di fare impresa. È il momento in cui l’imprenditore chiede: “Ma secondo te, questa cosa…

C’è un cambiamento silenzioso ma potentissimo che sta avvenendo nella professione del Commercialista. Non riguarda le norme.Non riguarda la fiscalità.Riguarda il modo in cui il cliente prende decisioni. Oggi l’imprenditore non ha più bisogno solo di sapere “quanto paga”.Ha bisogno…

Negli ultimi anni è successo qualcosa di molto chiaro, anche se pochi lo dicono apertamente. Gli imprenditori non cercano più solo qualcuno che “tenga la contabilità”. Cercano qualcuno che li aiuti a capire cosa sta succedendo nella loro azienda. E…

C’è una cosa che gli imprenditori di PMI dicono sempre, anche se non apertamente: “Io non ho bisogno di un altro bilancio. Ho bisogno di capire cosa succede alla mia azienda.” Ed è esattamente qui che cambia il ruolo del…