Massimo Bolla

Per molti anni il bilancio è stato trattato come il punto di arrivo del lavoro del Commercialista. Si raccoglievano i dati, si chiudevano i conti, si produceva il bilancio e, quando necessario, si commentavano alcuni numeri con il cliente. Era…

Ogni azienda ha un muro. A volte è visibile.A volte no. Può essere il caos gestionale.Può essere un Excel improvvisato.Può essere una banca che non capisce l’impresa.Può essere l’assenza di controllo sui margini.Può essere un bilancio corretto, ma poco leggibile…

Per anni il Commercialista ha avuto davanti a sé un problema enorme: il valore della sua consulenza spesso resta invisibile. Il cliente vede il bilancio come un documento tecnico. Vede numeri, tabelle, riclassificazioni, indici, percentuali. Ma non sempre capisce cosa…

C’è una grande differenza tra avere tanti strumenti e sapere esattamente quale usare, quando usarlo e come trasformarlo in valore davanti al cliente. Molti Commercialisti oggi si trovano davanti a questo problema. Hanno competenze. Hanno clienti che avrebbero bisogno di…

C’è un errore silenzioso che molti Studi fanno senza accorgersene. Presentano la consulenza come qualcosa che il Commercialista fa per il cliente. Prepariamo il business plan. Facciamo l’analisi di bilancio. Costruiamo il report. Verifichiamo la sostenibilità del finanziamento. Analizziamo margini,…

Ci sono Commercialisti che, quando mostrano i numeri al cliente, ottengono un effetto non voluto. Il cliente si chiude. Si sente giudicato. Si sente in ritardo. Si sente inadeguato. Si sente colpevole. Guarda il bilancio, i margini, la cassa, il…

Ci sono momenti in cui l’imprenditore non cerca solo numeri. Cerca qualcuno che gli dica: “Fermiamoci. Guardiamo la situazione. Mettiamo ordine. Decidiamo cosa fare.” Perché quando l’azienda entra in una fase difficile, il problema non è solo economico o finanziario….

Molti Commercialisti presentano la consulenza partendo dallo strumento. Dicono: “Facciamo un’analisi di bilancio.” Oppure: “Prepariamo un business plan.” Oppure: “Costruiamo un report finanziario.” Oppure: “Verifichiamo gli indici.” Tutto corretto. Ma spesso il cliente non compra davvero lo strumento. Il cliente…

Molti Commercialisti oggi hanno un problema molto concreto. Sanno che i clienti avrebbero bisogno di consulenza finanziaria. Sanno che molte imprese hanno problemi di liquidità, margini deboli, rapporti difficili con le banche, business plan improvvisati, investimenti da valutare, finanziamenti da…

Ci sono momenti in cui il Commercialista deve scegliere. Può limitarsi a spiegare i numeri in modo prudente, tecnico, quasi neutro. Oppure può fare il passo che trasforma un professionista in un vero consulente: dire la verità anche quando è…

Molti Commercialisti pensano che il loro valore stia nella precisione della risposta. È vero, ma solo in parte. La precisione tecnica è indispensabile. Tuttavia, nella consulenza, il vero salto di qualità arriva quando il Commercialista smette di rispondere solo alla…

C’è un equivoco che, negli ultimi anni, ha iniziato a circolare con una certa insistenza anche nel mondo delle professioni. Si dice spesso che il Commercialista debba “imparare a vendere”. A prima vista, può sembrare un consiglio moderno, pragmatico, persino…

C’è una verità che ogni Commercialista conosce, ma che pochi hanno il coraggio di dire ad alta voce: il problema non è solo lavorare tanto.Il problema è che tutti vogliono tutto, subito, fatto bene, spiegato meglio e possibilmente ieri. Il…

Per anni ho visto una scena ripetersi sempre uguale. Un Commercialista entrava in aula, in consulenza, in un percorso formativo o in una riunione con un’idea precisa: “Voglio fare più consulenza. Voglio aiutare meglio i clienti. Voglio farmi pagare per…

C’è una frase che, detta a un Commercialista, può sembrare quasi offensiva. Il cliente non vede tutto il lavoro che fai. Non vede le formule.Non vede i collegamenti.Non vede le notti passate a sistemare un file.Non vede il tempo che…