Per anni ho visto una scena ripetersi sempre uguale. Un Commercialista entrava in aula, in consulenza, in un percorso formativo o in una riunione con un’idea precisa: “Voglio fare più consulenza. Voglio aiutare meglio i clienti. Voglio farmi pagare per…

C’è una frase che, detta a un Commercialista, può sembrare quasi offensiva. Il cliente non vede tutto il lavoro che fai. Non vede le formule.Non vede i collegamenti.Non vede le notti passate a sistemare un file.Non vede il tempo che…

C’è una dinamica silenziosa in quasi tutti gli studi: il Commercialista analizza il cliente non capisce fino in fondo le decisioni arrivano tardi o male Risultato: problemi ricorrenti stress operativo poco valore percepito Ora ribaltiamo la prospettiva: Se l’imprenditore capisce…

Il cliente non entra in studio per sentirsi dire: “Mi lasci i dati, le preparo qualcosa e ci aggiorniamo tra qualche giorno.” Sempre più spesso entra con una domanda precisa. Può investire?Può assumere?Può chiedere un finanziamento?Può reggere un calo di…

Molti Commercialisti stanno valutando strumenti di Business Intelligence come Power BI per offrire servizi più evoluti alle PMI: analisi di bilancio, cruscotti direzionali, controllo dei margini, business plan, simulazioni finanziarie. È una direzione corretta. Il problema è un altro: quanto…

C’è stato un tempo, nemmeno troppo lontano, in cui fare una vera analisi di bilancio professionale significava fermarsi, aprire un modello Excel complesso, raccogliere i dati, riclassificare, controllare formule, sistemare collegamenti, verificare quadrature, correggere errori di imputazione, preparare indici, margini,…

Uno degli equivoci più frequenti sulla tecnologia è pensare che “veloce” significhi “approssimativo”. Nel lavoro del Commercialista non può essere così. Un Business Plan non è un esercizio creativo.Non è una previsione scritta per fare bella figura.Non è un file…

Nel mondo della consulenza finanziaria si sente spesso dire: “Ti do un modello Excel già pronto per fare analisi di bilancio, indici, rating, business plan e scenari.” Sulla carta sembra la soluzione perfetta. Un file ben fatto. Tabelle già impostate….

Per molti Commercialisti il Business Plan è sempre stato un’attività importante, ma spesso troppo lenta da portare in studio con continuità. Non perché manchino le competenze. Il problema è un altro: prima di arrivare alla consulenza vera bisogna raccogliere dati,…

Ogni volta è la stessa storia. Il cliente ti chiede una consulenza: “Devo chiedere un finanziamento.” “La banca mi sta facendo problemi.” “Voglio capire se posso investire.” “Mi serve un business plan.” “Mi dici come sta andando davvero la mia…

C’è una verità che pochi dicono apertamente: La maggior parte degli imprenditori non capisce davvero i numeri della propria azienda. Non perché siano incapaci.Ma perché nessuno glieli ha mai fatti vivere. Bilanci, indici, margini… restano concetti astratti.E finché restano astratti,…

Per le micro imprese, l’email spesso non funziona: arriva, ma non viene letta viene letta tardi viene ignorata WhatsApp invece ha: tassi di apertura altissimi immediatezza attenzione reale Ma c’è un problema evidente: “Non posso mettere i clienti in un…

Nel primo articolo abbiamo visto come trasformare una circolare fiscale in uno strumento di marketing: breve, operativo, orientato alle decisioni. A questo punto nasce la domanda naturale: “Bello, ma come faccio a farlo in modo continuativo senza perdere ore?” Qui…

Gli imprenditori – soprattutto quelli delle micro realtà – non hanno tempo, né voglia, di leggere circolari fiscali. E, a dirla tutta, spesso hanno ragione: testi lunghi, linguaggio tecnico, zero impatto pratico. Il problema non è la normativa.Il problema è…

C’è un equivoco che accompagna da sempre la professione: “Devo spiegare meglio il bilancio al cliente.” È un’idea comprensibile.È anche profondamente sbagliata. 👉 Il cliente non capirà mai davvero il bilancio.E soprattutto: non gli serve capirlo. Il problema non è…