C’è una parola che molti imprenditori non vogliono sentire. Crisi. È una parola pesante. Fa pensare a problemi, banche che chiudono i rubinetti, fornitori che aspettano, clienti che pagano tardi, tensioni di cassa, decisioni rimandate troppo a lungo. Ma la…

Molti Commercialisti conoscono questa frase. A volte la dicono apertamente. Altre volte la pensano soltanto. “Ho fatto tanti corsi sul controllo di gestione, ho studiato margini, budget, break even, cash flow, indici, dashboard, ma poi, quando torno in studio, non…

C’è una scena che ogni Commercialista dovrebbe immaginare. Siamo all’inizio del Novecento. Nelle fabbriche arriva l’elettricità. Gli imprenditori dell’epoca capiscono subito che quella nuova energia è potente. Comprano motori elettrici, li installano, li collegano agli impianti esistenti. Eppure, per anni,…

Per anni abbiamo sentito dire che l’intelligenza artificiale avrebbe cambiato tutto. Poi molti Commercialisti l’hanno provata davvero. Una mail scritta più velocemente. Una risposta più elegante al cliente. Un testo sistemato meglio. Una sintesi di un documento. Utile, certo. Ma…

C’è un momento, nella relazione tra Commercialista e imprenditore, in cui il bilancio smette di essere un documento e diventa una conversazione. È il momento in cui l’imprenditore non guarda più righe, colonne, percentuali e indici come elementi distanti, freddi,…

Per anni il Commercialista ha lavorato in silenzio. Ha studiato numeri, ricostruito bilanci, corretto dati, preparato prospetti, letto scadenze, interpretato segnali, anticipato problemi. Ha fatto una quantità enorme di lavoro che il cliente, spesso, non ha mai visto davvero. L’imprenditore…

Per molti imprenditori gli Adeguati Assetti sono ancora percepiti come un obbligo. Un’altra richiesta normativa. Un’altra cosa da sistemare. Un’altra attività da delegare al Commercialista, possibilmente con il minor fastidio possibile. Ed è proprio qui che nasce la grande opportunità…

Per molti Commercialisti l’ESG è ancora percepito come un tema lontano, complesso, quasi riservato alle grandi imprese, alle società quotate o ai consulenti specializzati in sostenibilità. In realtà sta accadendo qualcosa di molto diverso: l’ESG sta diventando uno dei terreni…

Entrò nello studio con quella stanchezza che molti imprenditori conoscono bene, anche quando non la confessano. Non era una stanchezza fisica, o almeno non solo. Era quella fatica sottile di chi da anni corre, decide, paga, incassa, tratta con le…

Nel 1895 Gustave Le Bon pubblicò Psicologia delle folle, un’opera che avrebbe influenzato per decenni il modo di leggere il comportamento collettivo, la nascita del consenso, il ruolo dell’autorità e la forza delle emozioni nelle decisioni umane. Le Bon osservava…

Nel 1928 Edward Bernays pubblicò Propaganda, un libro destinato a influenzare profondamente il modo in cui il Novecento avrebbe interpretato comunicazione, consenso, pubbliche relazioni e costruzione della percezione pubblica. Bernays partiva da un’intuizione semplice, ma decisiva: le persone non scelgono…

Ogni Commercialista conosce il bilancio dei propri clienti. Conosce i ricavi. Conosce i costi. Conosce il margine. Conosce i debiti. Conosce gli affidamenti. Conosce le scadenze fiscali. Ma c’è un bilancio che spesso resta invisibile. Il bilancio del tempo. Quante…

Per molti Commercialisti il Business Plan è ancora visto come un documento da costruire alla fine, quando i numeri sono già stati raccolti, sistemati e proiettati. Ma nella realtà professionale accade spesso il contrario. I numeri, da soli, non spiegano…

Ci sono consulenze che il Commercialista sa fare, ma non riesce a vendere. Non perché non siano utili. Non perché il cliente non ne abbia bisogno. Ma perché spesso restano invisibili. Il Commercialista studia i numeri, apre il bilancio, ragiona…

Di strumenti che fanno analisi della Centrale Rischi ce ne sono tanti. Alcuni estraggono dati. Alcuni fanno tabelle. Alcuni producono indici. Alcuni evidenziano anomalie. Alcuni aiutano a controllare affidamenti, utilizzi, sconfini e garanzie. Tutto utile. Ma il punto vero, per…