C’è un errore silenzioso che molti Studi fanno senza accorgersene. Presentano la consulenza come qualcosa che il Commercialista fa per il cliente. Prepariamo il business plan. Facciamo l’analisi di bilancio. Costruiamo il report. Verifichiamo la sostenibilità del finanziamento. Analizziamo margini,…

Ci sono Commercialisti che, quando mostrano i numeri al cliente, ottengono un effetto non voluto. Il cliente si chiude. Si sente giudicato. Si sente in ritardo. Si sente inadeguato. Si sente colpevole. Guarda il bilancio, i margini, la cassa, il…

Ci sono momenti in cui l’imprenditore non cerca solo numeri. Cerca qualcuno che gli dica: “Fermiamoci. Guardiamo la situazione. Mettiamo ordine. Decidiamo cosa fare.” Perché quando l’azienda entra in una fase difficile, il problema non è solo economico o finanziario….

Molti Commercialisti presentano la consulenza partendo dallo strumento. Dicono: “Facciamo un’analisi di bilancio.” Oppure: “Prepariamo un business plan.” Oppure: “Costruiamo un report finanziario.” Oppure: “Verifichiamo gli indici.” Tutto corretto. Ma spesso il cliente non compra davvero lo strumento. Il cliente…

Molti Commercialisti oggi hanno un problema molto concreto. Sanno che i clienti avrebbero bisogno di consulenza finanziaria. Sanno che molte imprese hanno problemi di liquidità, margini deboli, rapporti difficili con le banche, business plan improvvisati, investimenti da valutare, finanziamenti da…

Ci sono momenti in cui il Commercialista deve scegliere. Può limitarsi a spiegare i numeri in modo prudente, tecnico, quasi neutro. Oppure può fare il passo che trasforma un professionista in un vero consulente: dire la verità anche quando è…

Molti Commercialisti pensano che il loro valore stia nella precisione della risposta. È vero, ma solo in parte. La precisione tecnica è indispensabile. Tuttavia, nella consulenza, il vero salto di qualità arriva quando il Commercialista smette di rispondere solo alla…

C’è un equivoco che, negli ultimi anni, ha iniziato a circolare con una certa insistenza anche nel mondo delle professioni. Si dice spesso che il Commercialista debba “imparare a vendere”. A prima vista, può sembrare un consiglio moderno, pragmatico, persino…

C’è una verità che ogni Commercialista conosce, ma che pochi hanno il coraggio di dire ad alta voce: il problema non è solo lavorare tanto.Il problema è che tutti vogliono tutto, subito, fatto bene, spiegato meglio e possibilmente ieri. Il…

Per anni ho visto una scena ripetersi sempre uguale. Un Commercialista entrava in aula, in consulenza, in un percorso formativo o in una riunione con un’idea precisa: “Voglio fare più consulenza. Voglio aiutare meglio i clienti. Voglio farmi pagare per…

C’è una frase che, detta a un Commercialista, può sembrare quasi offensiva. Il cliente non vede tutto il lavoro che fai. Non vede le formule.Non vede i collegamenti.Non vede le notti passate a sistemare un file.Non vede il tempo che…

C’è una dinamica silenziosa in quasi tutti gli studi: il Commercialista analizza il cliente non capisce fino in fondo le decisioni arrivano tardi o male Risultato: problemi ricorrenti stress operativo poco valore percepito Ora ribaltiamo la prospettiva: Se l’imprenditore capisce…

Il cliente non entra in studio per sentirsi dire: “Mi lasci i dati, le preparo qualcosa e ci aggiorniamo tra qualche giorno.” Sempre più spesso entra con una domanda precisa. Può investire?Può assumere?Può chiedere un finanziamento?Può reggere un calo di…

Molti Commercialisti stanno valutando strumenti di Business Intelligence come Power BI per offrire servizi più evoluti alle PMI: analisi di bilancio, cruscotti direzionali, controllo dei margini, business plan, simulazioni finanziarie. È una direzione corretta. Il problema è un altro: quanto…

C’è stato un tempo, nemmeno troppo lontano, in cui fare una vera analisi di bilancio professionale significava fermarsi, aprire un modello Excel complesso, raccogliere i dati, riclassificare, controllare formule, sistemare collegamenti, verificare quadrature, correggere errori di imputazione, preparare indici, margini,…