Ogni Commercialista si è trovato, prima o poi, davanti a un business plan scritto dal cliente pieno di buoni propositi ma povero di realismo. Fatturati raddoppiati in 6 mesi, costi generici e sotto stimati, flussi di cassa “ottimisti”… La domanda è sempre la stessa: come posso capire se questi numeri hanno senso? Oggi, grazie a strumenti di Intelligenza Artificiale come ChatGPT, il Commercialista ha un alleato concreto per validare rapidamente i dati ricevuti e mettere in luce le incongruenze.
ChatGPT può analizzare un piano fornito in linguaggio naturale o strutturato (testo, tabelle, bullet point) e fornire un primo riscontro su:
la coerenza tra investimenti e ricavi attesi
la congruità dei margini in relazione al settore
la compatibilità tra tempi, risorse e risultati previsti
la fattibilità del break-even point entro certi mesi
l’assenza di costi chiave (marketing, logistica, personale)
Esempio pratico:
Se un cliente prevede 500.000 € di fatturato nel primo anno, ma non inserisce alcun costo marketing, ChatGPT può segnalare che un tale risultato, senza strategie di acquisizione clienti, è statisticamente improbabile.
Il Commercialista può usare ChatGPT in due modi:
🟢 1. Testo libero:
Può copiare la descrizione del business plan del cliente e chiedere:
“Analizza la coerenza economica di questo business plan e indicami se ci sono aspetti irrealistici”.
🟢 2. Analisi tabellare:
Può inserire dati più tecnici (es. struttura costi/ricavi, proiezioni, investimenti) e chiedere:
“Questi dati sembrano realistici per un’attività nel settore X? Quali sono le criticità più probabili?”
ChatGPT, anche se non ha accesso in tempo reale a banche dati ufficiali, è stato addestrato su una vasta gamma di dati storici e settoriali, e può:
confrontare i margini dichiarati con quelli tipici di un settore
rilevare se i volumi attesi sono compatibili con la struttura dell’impresa
segnalare incongruenze tra personale previsto e produttività attesa
👉 Esempio: un imprenditore della ristorazione indica 3 dipendenti per servire 200 coperti al giorno. ChatGPT può segnalare che, senza automazione o turni rinforzati, il dato è poco realistico.
È importante sottolinearlo: ChatGPT non sostituisce l’esperienza e la sensibilità del Commercialista, ma gli offre un confronto immediato, intelligente e imparziale. Aiuta a sollevare dubbi, smascherare superficialità e stimolare l’imprenditore a riflessioni più approfondite.
✅ Risparmio di tempo: ChatGPT può analizzare decine di pagine in pochi secondi.
✅ Valore aggiunto per il cliente: il Commercialista diventa un consulente strategico, non solo un “verificatore fiscale”.
✅ Prevenzione dei rischi bancari: evita di presentare business plan non credibili alle banche o ai fondi.
✅ Formazione dell’imprenditore: con il supporto di ChatGPT, è possibile educare il cliente all’uso corretto dei numeri.
Oggi il Commercialista ha l’opportunità di evolvere in analista strategico, grazie all’uso intelligente dell’Intelligenza Artificiale. ChatGPT non fornisce verità assolute, ma è un potente strumento di verifica, simulazione e confronto. Usato bene, diventa un filtro prezioso tra le ambizioni del cliente e la realtà del mercato.
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