Per molti Commercialisti, offrire servizi evoluti di controllo di gestione e pianificazione finanziaria sembra un traguardo riservato solo a grandi studi strutturati o a clienti di fascia alta.
E invece oggi – con gli strumenti giusti e una progettazione accurata – è possibile proporre questi servizi anche a piccole imprese, mantenendo l’impegno professionale a sole 2 ore al mese per cliente, con un compenso minimo di 500€ al mese.
Vediamo come farlo in modo sostenibile, professionale e scalabile, grazie a www.costoorario.com.
Il cliente ideale è una PMI che ha superato la fase “sopravvivenza” e vuole crescere, ma non ha (e non può permettersi) un controller interno o strumenti di pianificazione.
Il servizio che puoi progettare è un pacchetto mensile che prevede:
Ma come fare ad erogare un servizio snello e professionale, mantenendo degli alti margini per il Commercialista? Si parte da una buona progettazione e definizione di ciò che si vuole ottenere.
Prima di proporre qualsiasi prezzo, è fondamentale sapere quanto ti costa davvero un’ora del tuo tempo professionale.
Devi semplicemente fare tu quello che poi applicherai ai clienti, un tuo Controllo dei Costi Standard.
Accedi a www.costoorario.com (attiva il periodo di prova gratuito, senza carta di credito o altri impegni) e compila i dati del tuo studio:
Il sistema ti fornirà il tuo costo orario minimo sostenibile, che poi utilizzerai per valutare la marginalità dei tuoi servizi (non solo quelli nuovi).
Ad esempio: se scopri che il tuo costo è 90 €/h, allora 2 ore = 180 €. Per un servizio da 500 €, hai margine e profitto.
Devi selezionare solo attività ad alto valore, che puoi standardizzare e automatizzare.
Ecco un esempio di struttura mensile:
Strumenti consigliati:
Non vendere il servizio come “due ore di lavoro”: il cliente non lo capirebbe.
Proponilo come un abbonamento di monitoraggio direzionale, per prendere decisioni migliori e pianificare la crescita:
“Ogni mese ti forniamo una situazione aziendale con evidenziate le anomalie da correggere e uno scambio diretto per supportarti nelle scelte operative e finanziarie. Hai il controller dedicato, di cui mi hai detto di avere bisogno, ma esterno, al costo di solo 500 €/mese.”
Quando presenti il servizio, puoi portare casi tipici che i clienti riconoscono:
Con una spesa accessibile, dai risposte strategiche e togli incertezza.
Una volta progettato il primo pacchetto, puoi replicarlo su altri clienti cambiando solo i dati.
E se usi il dato contabile che già gestisci, il servizio si integra perfettamente con la tua contabilità ordinaria.
Con 10 clienti attivi, hai:
Grazie a www.costoorario.com, puoi strutturare servizi professionali in modo intelligente:
✔ sai quanto devi guadagnare
✔ progetti solo quello che è sostenibile
✔ vendi valore, non ore
Con 2 ore al mese, offri una consulenza vera, continuativa, ad alto impatto – senza perdere tempo, né margini.
E grazie agli strumenti AI che imparerai ad utilizzare, sarai uno Studio diverso da tutti gli altri.
Automatizza l’analisi anche con strumenti con Intelligenza Artificiale, velocizza il lavoro, aumenta il valore percepito del Commercialista.
📥 CostoOrario.com è uno strumento dei Finanzialisti Specialisti in Finanziamenti d’Impresa che frequentano il corso MasterBANK AI
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