Come i Commercialisti possono trasformare una consulenza in strategia ad alto valore (e farsi pagare 500 €/h)

Nel mercato degli studi professionali, la differenza non la fa “fare i conti”: la fa guidare le decisioni. L’applicazione “Farmacia360” (la chiamiamo così per brevità) è stata pensata proprio per questo: metterti nelle mani, in 60–90 minuti, un’analisi economico-finanziaria che parla il linguaggio dell’imprenditore e ti posiziona come consulente strategico di settore.

Di seguito trovi:

• cosa fa l’app,

• come usarla davanti al cliente,

• quali dati inserire (checklist pronta),

• come confezionare la proposta per farti percepire (e pagare) come esperto verticale a 500 €/h,

• la call-to-action: registrati gratis su CostoOrario.com per accedere alle applicazioni strategiche.

1) Cosa fa l’app — in parole semplici

• Mappa il mix ricavi/margini per cluster (SSN, OTC, Parafarmaco, Dispositivi, Cosmetica, Veterinaria, Servizi).

• Calcola margini, GMROI (rendimento dello stock) e rischi di scadenza con recuperi (salvage).

• Valuta il costo finanziario del DSO ricette SSN e il beneficio/costo dell’anticipo.

• Simula pricing su SKU top con elasticità (quanto margine aggiuntivo portano micro-aumenti di prezzo realistici).

• Stima margine e payback dei servizi (nuovi o esistenti) per vendere attività ad alta marginalità.

• Confronta costi del personale e produttività oraria (dove si guadagna/dove si perde).

• Proietta Cash Flow a 26 settimane (con minimo di cassa) e calcola DSCR (base e stress) per dialogare con banche/fornitori.

Traduzione in valore: in un’unica seduta mostri “dove mettere mano lunedì mattina” per generare cassa, margine e rating bancario migliori.

2) Come usarla davanti al cliente (scansione in 5 mosse)

Durata consigliata: 60–90 minuti.
Obiettivo: dalla diagnosi a 3–5 decisioni operative, con un “piano dei prossimi 30 giorni”.

1. Allineamento iniziale (5’)

   • “Oggi guardiamo insieme tre leve: margini, scorte/cassa, servizi ad alto ROI.”

2. Inserimento dati “light” (15–20’)

   • Usi la checklist qui sotto e compili live 7–10 campi “a ordine di grandezza” (puoi rifinire dopo).

3. Lettura guidata risultati (20–30’)

   • Cluster: evidenzia i 3 contributori di margine e i 2 drenaggi.

   • Scorte: mostra ExpLoss e opportunità di riduzione DIO.

   • SSN: discuti DSO e convenienza reale dell’anticipo.

   • Servizi: scegli 1–2 progetti con payback breve.

   • Personale: individua 2 fasce orarie da ottimizzare.

   • Cash: verifica minimo di cassa e DSCR.

4. Micro-simulazioni in diretta (10–15’)

   • +1 € su 10–20 SKU con elasticità prudente → mostra il delta di margine annuo.

   • -X giorni DIO su Parafarmaco → mostra cash liberata.

   • Nuovo servizio → margine mese e payback.

5. Commitment (5–10’)

   • Chiudi con 3 azioni concrete (chi fa cosa, entro quando) e un follow-up in 30 giorni.

Tip: proietta lo schermo o condividi un PDF rapido con i box “Azioni/Responsabili/Date”.

3) Quali dati inserire — Checklist essenziale (tutto stimabile)

Parametri generali

• Costo capitale annuo (k) e credito breve

• DPO fornitori (gg)

• Salvage atteso su scaduti (se non noto: 0–20%)

Mix per cluster (7 righe)

• Ricavi annui

• Costo lordo acquisti

• Sconto % + Premio % + Fee %

• Stock medio €

Scadenze stock

• % stock a rischio <90 / <60 / <30 gg per cluster

SSN / ricette

• Valore ricette annuo, DSO ASL (gg)

• Scarti %

• Anticipo % e costo anticipo annuo

SKU Top (5–20 righe)

• Nome SKU, prezzo, prezzo “di mercato”, unità/mese, costo unitario

• What-if: +€ per SKU, elasticità (anche 0, se vuoi solo “quanto potrei guadagnare”)

Servizi (3–10 righe)

• Nome, prezzo, costo diretto, fee %, volumi/mese

• Capex iniziale, capex di manutenzione/mese

Personale e produttività (6 fasce orarie)

• Scontrini/h, scontrino medio

• Staff (teste), costo orario/testa

• Margine medio su scontrino (%)

Cash & DSCR

• Cassa iniziale, opex settimanali, affitto/debito mensile, tasse trimestrali

• EBITDA, imposte, capex, ΔCCN, servizio del debito

Se qualche numero manca: inserisci stime conservative. L’app è robusta e ti permette comunque una lettura direzionale (poi si raffina).

4) Come posizionarti a 500 €/h

Percezione → Metodo → Valore economico

• Percezione: non “faccio i conti”, ma prioritizzo decisioni che aumentano margini e cassa.

• Metodo: framework in 90 minuti con output operativo (3 azioni, impatto stimato, tempi).

• Valore: quantifica Δ margine, cash liberata, DSCR migliorato → l’onorario diventa “un delta dello 0,X% dei ricavi”, non un costo.

Offerta “a prodotto”

• Sessione Strategica Flash (90’) – 750 €: una riunione, report sintetico, 3 azioni.

• Sprint 30 giorni – 2.000–3.000 €: sessione + implementazione su 1–2 leve (prezzi e/o stock) + follow-up.

• Abbonamento trimestrale (4.000–6.000 €): review mensile, supporto su trattative e manovre di cassa.

Un’ora tariffata a 500 € diventa naturale quando l’output è un piano di profitto con numeri e scadenze.

5) Script pratico da usare in studio (3 frasi chiave)

1. “In 90 minuti vediamo dove perde margine e dove possiamo liberare cassa: usiamo un modello già sperimentato nel vostro settore.”

2. “Le decisioni di oggi (prezzo/stock/servizi) hanno un impatto misurabile su margini e DSCR: ve lo mostro adesso.”

3. “Chiudiamo con 3 azioni e un check tra 30 giorni; se volete, supporto operativo a risultato.”

6) Perché questa app è strategica per te (Commercialista)

• Standardizza la consulenza: niente fogli volanti, una procedura chiara.

• Riduce tempi (pre-analisi in 15’) e aumenta la qualità del confronto.

• Eleva il profilo: parli di ciclo finanziario, GMROI, DSCR, pricing — temi “da CFO”, non da mero adempimento.

• Apre upsell naturale (budget, banca, trattative fornitori, politiche di prezzo, formazione staff).

7) Iscriviti subito gratuitamente su CostoOrario.com

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Ti porti a casa uno strumento concreto per sessioni strategiche ad alto impatto, immediatamente spendibile con i clienti.

In sintesi

Con questa applicazione porti in riunione numeri che guidano scelte: mostri quanto vale spostare prezzo, stock, servizi e personale. È così che passi da “tenere la contabilità” a disegnare margini — ed è per questo che puoi farti pagare come esperto di settore.

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