Strategia

Se sei un Commercialista che vuole uscire dalla sola gestione contabile e fiscale, e iniziare a offrire servizi ad alto valore, questo è il momento giusto. Il controllo di gestione, la pianificazione finanziaria e il supporto ai finanziamenti d’impresa non…

Per molti Commercialisti, offrire servizi evoluti di controllo di gestione e pianificazione finanziaria sembra un traguardo riservato solo a grandi studi strutturati o a clienti di fascia alta. E invece oggi – con gli strumenti giusti e una progettazione accurata…

Quante volte ti è capitato di ascoltare un cliente imprenditore raccontarti nuove idee, iniziative, sperimentazioni, collaborazioni, settori diversi… e pensare: “Ma non stai già facendo troppe cose?” È una reazione comprensibile. Ma attenzione: non sempre l’imprenditore dispersivo è un imprenditore…

Per comprendere i processi industriali per offrire analisi di costo più efficaci e consulenze più strategiche: ecco perché devi leggere questo articolo. Quando si parla di controllo di gestione, molti imprenditori si confondono e spesso si aspettano che sia il…

Come sfruttare piccoli interventi mensili per costruire fiducia, consapevolezza e nuove opportunità professionali? Uno degli ostacoli più comuni che un Commercialista incontra è questo: i piccoli clienti non chiedono consulenza. Non perché non ne abbiano bisogno, ma perché non sanno…

Nel mondo di oggi, essere semplicemente “quello che fa le dichiarazioni” non basta più. I clienti chiedono supporto concreto, visione strategica, affiancamento nelle decisioni importanti — soprattutto nei rapporti con le banche. Ed è proprio qui che si apre una…

Quando si parla di sicurezza nei cantieri e di Patente a Crediti, la prima reazione di molti commercialisti è comprensibile: “Non è una materia mia.” Eppure, oggi più che mai, questo è un tema che impatta direttamente sulla continuità operativa,…

Per ogni commercialista, c’è un mese — spesso ogni mese — in cui il tempo stringe e i clienti… spariscono. O peggio, consegnano tutto troppo tardi, in modo disordinato, incompleto, a ridosso delle scadenze. Un classico. Ma se invece di…

“Non ho tempo per insegnare ai clienti, devo pensare agli F24.”Una frase comune tra i colleghi. Comprensibile. Ma limitante. Oggi il Commercialista non è più solo il custode degli adempimenti. È, o può diventare, una guida strategica per il cliente,…

Negli ultimi anni, lo scenario della professione contabile è cambiato radicalmente: Clienti sempre più esigenti, ma disposti a pagare sempre meno. Costi in crescita (personale, tecnologia, aggiornamenti). Margini compressi da adempimenti automatizzati e concorrenza aggressiva. Investimenti obbligatori in sicurezza, digitalizzazione,…

Offrire valore concreto al cliente oggi significa anche saper usare gli strumenti giusti. Su www.costoorario.com trovi una suite gratuita di app pensate per i Commercialisti che vogliono fare consulenza economico-finanziaria con rapidità, precisione e professionalità. Ecco una panoramica delle 4…

Accettare un nuovo cliente quando lo studio è saturo può sembrare un rischio. Ma se usi metodo, intelligenza e comunicazione strategica, puoi trasformare un problema in un’opportunità di crescita, senza compromettere la qualità né la tua reputazione. Ogni Commercialista, prima…

Negli ultimi anni, sempre più professionisti stanno scoprendo un nuovo modo di lavorare: offrire servizi in abbonamento. Non parliamo di pacchetti generici, ma di vere e proprie piattaforme di valore, pensate per rispondere ai bisogni reali di piccoli imprenditori, artigiani,…

Come misurare davvero la soddisfazione dei clienti senza usare noiosi questionari Molti studi professionali pensano: “I clienti non si lamentano, quindi sono soddisfatti.” Purtroppo non è così. Il cliente insoddisfatto non sempre si lamenta. Più spesso smette di chiedere, si…

Oggi non basta più essere tecnicamente preparati. Non basta più conoscere tutte le circolari, inviare puntualmente i dichiarativi, e tenere in ordine la contabilità. Essere un bravo commercialista, nel mondo attuale, significa essere un punto di riferimento, un consigliere strategico,…