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Molti Commercialisti pensano che il loro valore stia nella precisione della risposta. È vero, ma solo in parte. La precisione tecnica è indispensabile. Tuttavia, nella consulenza, il vero salto di qualità arriva quando il Commercialista smette di rispondere solo alla…

C’è un equivoco che, negli ultimi anni, ha iniziato a circolare con una certa insistenza anche nel mondo delle professioni. Si dice spesso che il Commercialista debba “imparare a vendere”. A prima vista, può sembrare un consiglio moderno, pragmatico, persino…

C’è una verità che ogni Commercialista conosce, ma che pochi hanno il coraggio di dire ad alta voce: il problema non è solo lavorare tanto.Il problema è che tutti vogliono tutto, subito, fatto bene, spiegato meglio e possibilmente ieri. Il…

Per anni ho visto una scena ripetersi sempre uguale. Un Commercialista entrava in aula, in consulenza, in un percorso formativo o in una riunione con un’idea precisa: “Voglio fare più consulenza. Voglio aiutare meglio i clienti. Voglio farmi pagare per…

C’è una frase che, detta a un Commercialista, può sembrare quasi offensiva. Il cliente non vede tutto il lavoro che fai. Non vede le formule.Non vede i collegamenti.Non vede le notti passate a sistemare un file.Non vede il tempo che…

Sono ormai anni che tratto direttamente con i commercialisti. D’altronde mi occupo di finanza, di euro, e non è possibile non interfacciarsi con il riferimento numero 1 delle PMI italiane, il Commercialista. Ed è giusto che sia così, perché una…

Incontro per la strada un vecchio compagno di studi, che non vedevo da tempo. Oggi, fa il commercialista. “Oh, ciao! – esordisce – Come vanno lo cose? Cosa fai di bello nella vita?” Soliti convenevoli, poi il discorso cade sulla…

Quando un Commercialista è davanti ad un cliente, è come un pilota di un aereo quando decide di decide di decollare:  non può improvvisare. Per un pilota ci sono delle precise e codificate procedure di sicurezza, che prevedono ad esempio…

E’ la frase, letterale, che mi ha detto – sfogandosi – pochi giorni fa un mio amico commercialista. Si riferiva al modo in cui è cambiata la professione e al fatto che lui non sia più disponibile alla tirannia dell’Agenzia…

Ero in Ufficio, quando ricevetti una telefonata. Buongiorno, si ricorda di me? – chiese l’imprenditore al telefono – Ci siamo conosciuti l’altra sera, a margine del convegno in Camera di Commercio in cui Lei era relatore. In quegli anni ero…

Ero nell’ufficio legale del grande palazzo Romano. Il Capo dell’Ufficio Legale di quella grande società mi riceveva nel bellissimo ufficio del centro storico. La scrivania era un tripudio di matite temperate, di vari colori, tutte perfettamente allineate nei porta matite….

Tre anni fa, in questi giorni, ero fermo a un incrocio e squilla il cellulare. Faceva molto caldo, era circa mezzogiorno, come in questo istante in cui sto scrivendo, e avevo avuto una mattina faticosa, piena di problemi di lavoro….