Tutti i Commercialisti si chiedono come vendere più servizi ai propri clienti, servizi che il Commercialista sa essere utili, ma l’imprenditore non comprende fino in fondo.

Ecco una strategia perfetta ed attuale, visti gli aumenti abnormi del costo dell’energia.

Basta chiamare i clienti e…

1. Trasformare un costo “subìto” in una variabile gestita

La maggior parte delle PMI:

• non sa quanto incide davvero l’energia
• non ha simulazioni
• non collega consumi a marginalità

👉 Qui entra il Commercialista.

Servizio semplice ma potentissimo:

• analisi incidenza energia su fatturato e margini
• confronto anno su anno
• evidenza impatto su EBITDA

💡 Anche un piccolo bar o laboratorio artigiano scopre cose che non vedeva:

“Sto lavorando di più ma guadagno meno per colpa dell’energia”

Questo apre subito la porta alla consulenza.

2. Business Plan “energetico” (anche light)

Non serve fare modelli complessi. Serve fare simulazioni.

Puoi proporre:

• scenario base (costi attuali)
• scenario pessimistico (+20% energia)
• scenario ottimistico (efficientamento o cambio fornitore)

👉 Il valore non è il numero perfetto
👉 Il valore è far vedere cosa succede se

Questo è esattamente il punto dove il Commercialista smette di essere “storico” e diventa “decisionale”.

3. Pricing e margini: consulenza immediata

La crisi energetica impatta direttamente i prezzi.

Servizio ad alto valore:

• calcolo nuovo punto di pareggio
• analisi margine per prodotto/servizio
• suggerimenti su aumenti prezzo sostenibili

💡 Anche un cliente piccolo ha bisogno di sapere:

• “Posso aumentare i prezzi?”
• “Di quanto senza perdere clienti?”

E qui pochi sanno rispondere davvero.

4. Collegamento con Stato Patrimoniale e liquidità

Qui si fa il salto di livello.

L’energia non impatta solo il CE:

• aumenta il fabbisogno di cassa
• altera i flussi
• può creare tensioni finanziarie

👉 Servizio evoluto:

• simulazione impatto su liquidità
• verifica sostenibilità nel tempo
• analisi fabbisogno finanziario

Questo è oro per:

• banche
• pratiche di finanziamento
• gestione crisi

5. Efficientamento e incentivi: diventare “regista”

Non serve essere tecnici energetici.

Serve essere coordinatori.

Puoi:

• leggere i numeri
• identificare clienti “energivori”
• indirizzarli verso:
  • consulenti energetici
  • bandi/incentivi
  • leasing/finanziamenti per impianti

👉 Tu resti il punto centrale:
sei quello che traduce tutto in numeri economici e finanziari.

6. Servizi ricorrenti (non one-shot)

Qui c’è il vero cambio di paradigma.

Invece di:

• consulenza una tantum

Puoi proporre:

• monitoraggio trimestrale costi energia
• aggiornamento simulazioni
• alert su marginalità

💡 Nasce un servizio continuativo, non più episodico.

7. Anche i clienti piccoli sono perfetti

Errore comune: pensare che serva il cliente strutturato.

In realtà:

• piccoli artigiani → energia incide molto
• ristoranti → marginalità fragile
• negozi → costi fissi alti

👉 Sono proprio loro che hanno più bisogno
👉 E meno strumenti per capirlo

8. Il vero vantaggio competitivo

La differenza non è “fare i conti”

È:

• far vedere prima cosa succede
• collegare conto economico, stato patrimoniale e cassa
• dare numeri difendibili (non stime vaghe)

Qui strumenti come quelli di MasterBANK AIW fanno la differenza:

• simulazioni rapide
• controllo totale dei numeri
• nessuna “AI che inventa”

In sintesi

La crisi energetica ti permette di passare da:

• Commercialista Contabile
  a
• Consulente Strategico

E soprattutto di:

• aumentare il valore percepito
• creare servizi ricorrenti
• parlare con il cliente di decisioni, non di adempimenti

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