Quando i numeri parlano chiaro: come le PMI evitano errori grazie ai simulatori usati dal Commercialista

Molte PMI non falliscono per mancanza di lavoro.
Falliscono perché prendono decisioni senza vedere l’impatto finanziario reale.

Prezzi, investimenti, assunzioni, crescita: ogni scelta ha conseguenze su margini, cassa e rapporto con le banche.
La differenza la fa chi, prima di decidere, simula.

Oggi il Commercialista può farlo in pochi minuti, anche davanti all’imprenditore, grazie a Pocket BI, il multi simulatore con 30 applicazioni professionali disponibile su costoorario.com.

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Caso 1 – PMI manifatturiera: evitare uno sconto che avrebbe distrutto il margine

Un’azienda manifatturiera stava valutando uno sconto medio del 12% per difendere i volumi.

Il Commercialista, durante l’incontro, apre il Simulatore Sconto Medio e Politica Sconti e mostra:

• quanto fatturato in più sarebbe servito per restare in pari

• come il break-even si spostava in modo pericoloso

• l’impatto negativo sulla cassa nei mesi successivi

Risultato:

• sconto ridotto

• revisione del mix clienti

• margine difeso

Il cliente lo ha detto chiaramente:

“Senza quella simulazione avrei firmato lo sconto.”

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Caso 2 – Azienda commerciale: crescita sì, ma con cassa sufficiente

Una PMI del commercio voleva crescere del +25% in un anno.

Con il Simulatore Piano di Crescita, il Commercialista ha dimostrato che:

• il fabbisogno di cassa sarebbe aumentato più del previsto

• il capitale circolante era sottovalutato

• il rischio di tensione finanziaria era concreto

Decisione finale:

• crescita più graduale

• accordi bancari anticipati

• gestione consapevole del circolante

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Caso 3 – PMI di servizi: rinegoziare i finanziamenti con metodo

Un’azienda di servizi aveva rate troppo pesanti rispetto alla redditività.

Con il Simulatore di Rinegoziazione Finanziamenti, il Commercialista ha simulato:

• nuove durate

• nuovi tassi

• effetti su DSCR e cassa

Il cliente è andato in banca con:

• numeri chiari

• scenari alternativi

• una richiesta credibile

Risultato: rinegoziazione concessa, tensione di cassa eliminata.

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Caso 4 – PMI industriale: investimento rinviato (e azienda salvata)

Un’impresa industriale voleva sostituire un macchinario costoso.

Il Commercialista ha utilizzato il Simulatore Sostituzione Macchinari per mostrare:

• payback reale

• impatto sulla cassa

• sostenibilità delle rate

Il risultato?

• investimento rinviato

• scelta alternativa meno impattante

• azienda rimasta liquida

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Caso 5 – PMI familiare: dividendi sotto controllo

In una società a gestione familiare, i soci volevano aumentare i prelievi.

Con il Simulatore Dividendi e Prelievi Soci, il Commercialista ha mostrato:

• quanto si poteva prelevare senza stressare la cassa

• l’effetto sui mesi successivi

• il rischio di instabilità

Decisione più prudente, azienda più solida.

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Il filo conduttore: il Commercialista diventa decisivo

In tutti questi casi:

• il Commercialista non ha “detto cosa fare”

• ha fatto vedere cosa succedeva

Questo cambia tutto:

• il cliente capisce

• decide meglio

• si fida di più

E la consulenza diventa strategica, non più solo contabile.

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Conclusione: i clienti ricordano chi li ha aiutati a evitare errori

Le PMI non dimenticano chi:

• ha evitato uno sconto sbagliato

• ha prevenuto una crisi di cassa

• ha migliorato il rapporto con la banca

Pocket BI, il multi simulatore di costoorario.com permette di farlo:

• velocemente

• professionalmente

• anche da smartphone

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