Perché dire agli imprenditori che “non basta fatturare tanto” non porta nuovi clienti

Quante volte, nei convegni o nei post sui social, sentiamo ribadire lo stesso concetto:
“Non basta fare fatturato, conta quanto resta in tasca.”

È vero. Ma il problema è che gli imprenditori lo sanno già. Non serve ripetere l’ovvio: ogni imprenditore ha vissuto sulla propria pelle la frustrazione di fatturati in crescita che non si traducono in liquidità o utili.

Se un commercialista vuole davvero distinguersi e attrarre nuovi clienti, deve fare un passo oltre la diagnosi e iniziare a parlare di soluzioni pratiche.

Gli imprenditori non cercano più “avvisi”, ma strumenti

Un imprenditore non ha bisogno di sentirsi dire che sta correndo troppo o che i margini sono sottili. Quello che cerca è qualcuno che gli dica:

• dove perde valore,
• come ridurre i costi occulti,
• quali scelte migliorano la sostenibilità finanziaria,
• quali azioni può mettere in pratica subito, senza dover investire cifre enormi.

E qui il commercialista può diventare il consulente che fa la differenza.

La sfida delle PMI: consulenza di valore, ma sostenibile

Molti imprenditori sanno che avrebbero bisogno di un’analisi di controllo di gestione o di simulazioni finanziarie avanzate, ma spesso rinunciano. Perché?

• Temono costi troppo alti.
• Credono che questi strumenti siano riservati solo alle grandi aziende.
• Pensano che la consulenza strategica sia un lusso, non una necessità.

Ed è qui che entra in gioco la tecnologia: strumenti che rendono la consulenza veloce, precisa ed economicamente sostenibile, anche per la piccola impresa.

CostoOrario.com: la chiave per dare risposte, non solo diagnosi

Con la piattaforma CostoOrario.com, il Commercialista può offrire ai propri clienti qualcosa di diverso:

• analisi dettagliate dei costi e della redditività,
• simulazioni di scenari gestionali e finanziari,
• indicazioni operative per migliorare i margini,

tutto in tempi rapidi e con costi accessibili anche per chi non può permettersi subito una consulenza strutturata da decine di migliaia di euro.

Il vero vantaggio? La rapidità dell’AI e dei modelli integrati: in poche ore si possono generare analisi che prima richiedevano settimane di lavoro manuale.

Da consulente “che avvisa” a consulente “che risolve”

Se vuoi attrarre nuovi clienti, smetti di ripetere quello che già sanno. Non basta dire:
“Attenzione, non conta solo il fatturato.”

Quello che conquista la fiducia di un imprenditore è la frase successiva:
👉 “Ecco lo strumento che ci permette di capire dove perdi valore e come puoi migliorare da subito, senza stravolgere la tua azienda e senza costi insostenibili.”

Con CostoOrario.com puoi finalmente fare questo salto: da professionista che avvisa a professionista che porta soluzioni concrete e misurabili.

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