Molti Commercialisti sono bravissimi nel loro lavoro, ma terribilmente in difficoltà quando si tratta di comunicare il proprio valore. Alcuni si sentono “scomodi” a fare marketing, come se fosse una pratica da influencer e non da professionisti seri. Altri si affidano a passaparola incerti, oppure passano ore a rincorrere clienti poco convinti che alla fine… non comprano nulla.
Ma se stai leggendo questo articolo, è probabile che tu voglia qualcosa di diverso: vuoi clienti che ti cercano, che ti rispettano, che capiscono il valore del tuo servizio prima ancora di vedere la fattura.
Ecco il punto centrale:
Non devi convincere nessuno. Devi solo farti trovare da chi ti sta già cercando.
Come fare? Con un approccio di marketing etico, intelligente e adatto a un professionista. Ti condivido 5 riflessioni operative, nate da anni di lavoro con imprenditori, consulenti e (sì!) anche altri Commercialisti.
Se tu risolvi problemi di cash flow, budget, costi o accesso al credito… perché promuovi i tuoi servizi solo sul tuo sito o nella newsletter della categoria?
Vai dove si lamentano: nei gruppi LinkedIn di imprenditori in crisi, nei forum dove le PMI discutono dei costi troppo alti, nei commenti sotto un post di un giornale economico.
Non per vendere. Ma per ascoltare. E farti notare per la competenza.
Se dici “ottimizziamo il ROI operativo con un forecast di tesoreria”, la PMI media ti guarda stralunata.
Ma se dici “possiamo aiutarti a non arrivare più a fine mese con l’acqua alla gola”, ti capiscono subito.
I clienti non vogliono parole difficili. Vogliono parole giuste: che riflettano i loro pensieri e le loro ansie.
Non dire “il nostro studio offre controllo di gestione e pianificazione finanziaria”.
Di’: “Se ogni mese arrivi a dover scegliere chi pagare prima – dipendenti o fornitori – allora possiamo lavorare insieme per mettere in ordine le cose”.
Non offrire consulenze generiche. Offri soluzioni reali a problemi precisi.
Se il tuo target sono PMI, artigiani o negozianti, è più facile trovarli su Facebook o nei gruppi WhatsApp che su riviste specializzate.
Se invece punti ai CEO di startup o alle aziende innovative, vai su LinkedIn, con contenuti verticali.
Non servono mille canali. Serve presenza nel posto giusto.
Non servono articoli da Commercialista per Commercialisti. Servono esempi, casi reali, errori comuni, storie vere.
Quando parli del cliente che ha evitato una crisi grazie al budget, o della ditta che ha ottenuto un finanziamento grazie al tuo intervento, gli altri si immedesimano.
Non stai facendo marketing. Stai dando voce a chi non sa spiegare il suo problema.
Non serve diventare un influencer.
Serve solo essere riconoscibili da chi ha davvero bisogno di te.
Inizia oggi. Scegli un problema che risolvi bene, una persona che lo vive, e un luogo dove va a cercare aiuto.
Poi, parlagli come parleresti a un amico che stimi.
Il resto verrà da sé.
La gente giusta esiste. È là fuori. E sta solo aspettando che tu ti faccia trovare.
Automatizza l’analisi anche con strumenti con Intelligenza Artificiale, velocizza il lavoro, aumenta il valore percepito del Commercialista.
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