Come usare Analisi Idea d’Impresa 2.0 per diventare la soluzione ideale nella mente dei tuoi clienti
La maggior parte dei clienti arriva dal Commercialista con una frase tipo:
“Ho un’idea, secondo lei funziona?”
Di solito la risposta è una via di mezzo tra esperienza, intuito e buon senso.
Utile, ma non differenziante: un altro Commercialista potrebbe dire più o meno le stesse cose.
Con l’applicazione “Analisi Idea d’Impresa 2.0” succede qualcosa di diverso:
tu smetti di dare opinioni e inizi a dare numeri, scenari e decisioni.
Ed è qui che inizi a valere davvero 500 €/ora agli occhi del cliente.
Questa applicazione è disponibile su www.costoorario.com, insieme a centinaia di altre app professionali che trasformano il Commercialista in un Consulente Strategico, non in un esecutore di adempimenti.
1. Da “Le dico cosa penso” a “Le mostro cosa dicono i numeri”
Analisi Idea d’Impresa 2.0 è uno strumento creato per permetterti di:
- valutare la sostenibilità economica di un nuovo progetto,
- simulare la tenuta finanziaria sui primi 36 mesi,
- misurare la coerenza tra idea, numeri e imprenditore,
- trasformare una chiacchierata generica in un check-up tecnico-consulenziale.
In pratica, passi da:
“Secondo me può andare, ma bisogna stare attenti…”
a:
“Ecco i ricavi attesi, il margine, il fabbisogno di cassa mensile, il mese più rischioso e il rating complessivo del progetto. Possiamo decidere insieme cosa fare.”
È così che il cliente ti vede come la soluzione ideale, diversa da tutti gli altri:
non “un Commercialista”, ma il suo partner di decisione.
2. Le tre dimensioni che un vero Consulente Strategico non può ignorare
L’applicazione lavora su tre assi fondamentali:
🔹 Economico
- Ricavi previsti
- Margini
- Costi fissi e loro incidenza
- Punto di pareggio (break-even)
- Produttività oraria
🔹 Finanziario
- Cassa mensile simulata per 36 mesi
- Mesi in negativo
- Fabbisogno complessivo
- Picco massimo di tensione finanziaria
🔹 Imprenditoriale / Personale
- Esperienza nel settore
- Capacità di gestione e commerciale
- Attitudine al rischio e allo stress
- Leadership, organizzazione, orientamento al cliente
Questa combinazione è ciò che usano:
- banche,
- investitori,
- incubatori,
per decidere su chi puntare.
Con Analisi Idea d’Impresa 2.0 inizi a ragionare esattamente come loro.
3. Gli input: cosa inserisci tu, cosa vede il cliente
Tu, come Commercialista, inserisci:
A. Dati strategici
- Chi è il cliente
- Se si tratta di startup, rilancio o espansione
- Settore di riferimento
B. Crescita e orizzonte
- Data di partenza del progetto
- Crescita attesa al 2° e 3° anno
- Variazione costi nel tempo
- Stagionalità mese per mese
C. Linee di ricavo (fino a 5)
Per ogni linea:
- prezzo medio,
- quantità mensile,
- costo variabile,
- ore necessarie per erogarla.
D. Costi fissi
- Personale
- Affitti, leasing, energia
- Marketing e comunicazione
- Spese generali
E. Parametri finanziari
- Giorni incasso clienti
- Giorni pagamento fornitori
- Giorni di magazzino
F. Profilo dell’imprenditore
- Esperienza
- Capacità gestionali e commerciali
- Reddito minimo necessario
- Tolleranza al rischio, gestione dello stress, organizzazione
G. Benchmark di settore
- Margini “sani”
- Incidenza costi fissi accettabile
- Produttività oraria obiettivo
- Copertura minima di capitale
Il cliente non vede l’inserimento: vede il risultato, cioè un quadro chiaro e professionale della sua idea.
4. Gli output: il report che ti fa valere 500 €/ora
Da questi dati, l’app genera un report completo, leggibile anche da chi non è tecnico.
4.1 KPI economici
- Ricavi per 3 anni
- Margine operativo e percentuale
- Produttività oraria
- Break-even
- Incidenza costi fissi
4.2 KPI finanziari
- Cassa mensile simulata
- Mese più critico
- Fabbisogno complessivo
- Numero di mesi in rosso
4.3 KPI per linea di ricavo
Ogni linea viene classificata come:
stellare / equilibrata / marginale / zavorra
Immagina che effetto fa sul cliente sentirti dire:
“La sua linea Premium genera il 65% del margine totale, la linea 3 invece è una zavorra: consuma ore e non porta redditività. Qui c’è da intervenire.”
4.4 Profilo imprenditoriale
- Punteggio medio
- Valutazione rispetto a soglie predefinite
- Suggerimenti di crescita personale
4.5 Rating complessivo del progetto
Un indicatore sintetico che unisce:
- sostenibilità economica,
- stabilità finanziaria,
- qualità imprenditoriale.
4.6 Grafici e commento consulenziale
- Ricavi per anno
- Margine vs benchmark
- Produttività oraria
Più una sezione testuale con:
- Punti di forza
- Aree critiche
- Suggerimenti operativi
- Percorso consigliato
Questo è materiale da Consulente Strategico, non da “tenutario di contabilità”.
5. Prima e dopo: come cambia la percezione del cliente
💼 Esempio 1 – Imprenditore troppo ottimista
Prima:
“Secondo me fatturerò 20.000 € al mese, mi fido dell’intuito.”
Dopo l’analisi:
- Ricavi realistici: 13.800 €/mese
- Margine operativo: 7% (con range sano 12–25%)
- Cassa in negativo da mese 5 a mese 12
- Fabbisogno: circa 18.000 €
Risultato: il cliente capisce il rischio e corregge il progetto prima di sbattere contro il muro.
💼 Esempio 2 – Progetto che sembra debole ma non lo è
Prima:
“Non so se conviene aprire, ho paura di sbagliare.”
Dopo l’analisi:
- Nessun mese con cassa negativa
- Linea Premium = 65% del margine totale
- Rating complessivo: A
- Profilo imprenditore molto buono
Risultato: il cliente passa da ansia a decisione consapevole.
E ricorderà che questo salto l’ha fatto grazie a te.
💼 Esempio 3 – Listino da sistemare
Prima:
“Secondo me i miei prezzi sono in linea col mercato.”
Dopo l’analisi:
- Incidenza costi fissi: 41% (range sano 20–30%)
- Una linea con margine negativo
- Break-even a 17.800 €/mese
Decisione:
taglio linea 3, aumento prezzo da 80 a 95 €, riduzione di un leasing.
Il cliente capisce che non “fai conti”:
lo aiuti a riorganizzare il modello di business.
6. Le parole che ti posizionano come soluzione ideale
Con Analisi Idea d’Impresa 2.0 di CostoOrario.com inizi a usare un linguaggio che ispira fiducia:
- Margine operativo, incidenza costi fissi, break-even, contribuzione
- Produttività oraria, capacità produttiva, saturazione risorse
- Fabbisogno di cassa, ciclo incassi-pagamenti, picco negativo di cassa
- Linee ad alto margine, zavorre operative, scalabilità del modello
Il cliente pensa:
“Questo Commercialista non compila solo moduli.
Capisce il mio business meglio di me.”
È così che entri nella sua mente come la soluzione ideale, non come “uno dei tanti”.
7. Perché questi strumenti di www.costoorario.com portano nuovi clienti (e migliori)
Quando inizi a lavorare in questo modo:
- i clienti parlano di te come quello che ti aiuta a decidere prima di fare danni;
- i progetti migliori ti scelgono perché cercano qualcuno che ragiona per scenari;
- puoi chiedere compensi più alti, perché stai mettendo sul tavolo decisioni, non adempimenti.
E soprattutto smetti di regalare tempo a chi:
- non ascolta,
- non capisce il valore,
- cerca solo “il prezzo più basso”.
Con strumenti come Analisi Idea d’Impresa 2.0 puoi selezionare la clientela, rifiutare progetti senza fondamenta e aprirti lo spazio per i clienti:
- più solidi,
- più rispettosi,
- più disposti a riconoscere il tuo valore.
8. Dove trovi l’app e perché provarla adesso
Tutto questo non è teoria:
Analisi Idea d’Impresa 2.0 è già disponibile su www.costoorario.com, insieme a:
- strumenti per calcolare il costo orario reale,
- analisi margini per cliente e linea,
- sistemi di simulazione e pianificazione,
- app per leggere numeri come farebbe una banca o un investitore,
- e centinaia di applicazioni professionali pensate proprio per il Commercialista che vuole diventare Consulente Strategico.
🎁 Prova gratuita 7 giorni
Puoi registrarti su www.costoorario.com e:
- usare Analisi Idea d’Impresa 2.0,
- testare tutte le altre app,
- iniziare subito a fare consulenza che vale 300–500 €/ora,
gratuitamente per 7 giorni.
9. In sintesi: cosa cambia per te, come Commercialista
Con Analisi Idea d’Impresa 2.0 e le altre app di www.costoorario.com:
- smetti di essere percepito come costo,
- diventi un investimento strategico per il cliente,
- ti posizioni nella sua mente come la guida per decidere,
- crei uno studio che non si limita a “fare contabilità”, ma costruisce imprese sane.
👉 Il passo successivo è semplice:
registrati ora su www.costoorario.com, attiva la prova gratuita di 7 giorni e inizia a usare questi strumenti con i tuoi prossimi clienti.
Il futuro dello studio non è negli adempimenti.
È nella consulenza che decide il destino delle imprese.
E il primo a guadagnarci deve essere tu, come Commercialista.
