Molti imprenditori fanno sempre le stesse domande al loro Commercialista:
“Come sto andando davvero rispetto agli altri?”
“Dove sto perdendo soldi?”
“Cosa devo migliorare per crescere?”
Quasi nessuno però riceve una risposta strutturata, visuale, comparabile con il settore.
Ed è qui che entra in gioco la Balanced Scorecard Multi Settore di www.costoorario.com.
Non è un foglio Excel complicato, non è teoria accademica:
è un’applicazione pensata per permettere al Commercialista di trasformare dati aziendali in:
analisi strategica completa,
grafici chiari,
benchmark di settore,
commento consulenziale pronto all’uso.
In poche parole: uno strumento concreto per farti percepire come Consulente Strategico, capace di servizi da 500 €/ora, non come semplice gestore di adempimenti.
La Balanced Scorecard Multi Settore è un’app professionale che ti permette di:
raccogliere dati numerici e qualitativi sull’azienda,
confrontarli con benchmark di settore,
ottenere un Indice globale di performance (0–100),
visualizzare indicatori per area (Finanza, Clienti, Processi, Persone),
generare grafici intuitivi e un commento consulenziale automatico.
È già predisposta per:
manifatturiero,
servizi,
turismo, hotel, ristorazione,
retail e commercio,
artigianato,
e facilmente estendibile ad altri settori.
Tutto questo lo trovi direttamente dentro www.costoorario.com, insieme a centinaia di altre applicazioni professionali pensate per il Commercialista che vuole smettere di regalare tempo e iniziare a vendere vera consulenza.
Con la Balanced Scorecard Multi Settore, il Commercialista può:
valutare lo stato di salute complessivo dell’azienda;
confrontare l’azienda con medie di settore;
creare report professionali ad alto impatto visivo;
parlare con il cliente di margini, costi, produttività, organizzazione, non solo di imposte;
proporre servizi di consulenza facilmente comprensibili e ad alto valore.
Questa è consulenza che un cliente è disposto a pagare 300–500 €/ora, perché risponde a domande come:
“Sto meglio o peggio degli altri?”
“Dove intervenire subito?”
“Quali leve posso attivare per aumentare margini e produttività?”
E tu, grazie agli strumenti di www.costoorario.com, puoi offrirla senza dover costruire modelli da zero.
L’app di www.costoorario.com ti guida nella raccolta dei dati, senza richiedere competenze tecniche particolari.
A. Dati generali (sempre presenti)
Ricavi
Margine o MOL
Costo del lavoro
Produttività
Indici di soddisfazione/ritenzione cliente
Formazione, turnover, assenteismo
Vision, mission, piano triennale
Analisi SWOT
B. KPI specifici per settore
La maschera si adatta automaticamente al settore selezionato.
Esempi:
Manifatturiero
Lead time, scarti, non conformità, saturazione impianti, efficienza lavorazioni.
Servizi professionali
Ore fatturabili, tasso di utilizzo, profitto per addetto, costo medio per commessa.
Turismo / Hotel
Tasso di occupazione, ADR, RevPAR, incidenza ristorazione.
Ristorazione
Food cost, coperti/giornata, scontrino medio, incidenza personale.
Retail / Commercio
Scontrino medio, conversion rate, rotazione magazzino, resi.
Artigianato
Ore produttive vs improduttive, margine commessa, incidenza materiali.
C. Benchmark
Per ogni settore, la Balanced Scorecard di www.costoorario.com propone:
valori medi di riferimento,
evidenziati in grigio per distinguerli dai dati aziendali.
Questo permette al cliente di vedere subito:
“Siamo sopra la media” / “Siamo sotto la media”.
Una volta inseriti i dati, l’app genera un report completo.
Verde (≥66): azienda solida
Giallo (34–65): area di attenzione
Rosso (≤33): criticità importanti
L’imprenditore capisce al volo dove si colloca.
E capisce che l’analisi è strutturata, non “a sensazione”.
Finanza
Clienti e mercato
Processi
Persone e competenze
Posizionamento di settore
Per ciascuna area, il report mostra:
valore aziendale,
benchmark,
scostamento,
stato (verde/giallo/rosso).
Il Commercialista può così dire, ad esempio:
“Finanza e Clienti sono in verde, Processi in giallo, Persone in rosso: la vera criticità è organizzativa, non solo economica.”
Questo è linguaggio da Consulente Strategico.
La Balanced Scorecard di www.costoorario.com genera grafici che mostrano:
confronti azienda vs benchmark,
andamenti nel tempo,
incidenze (costi, margini, personale),
produttività.
In riunione con il cliente, puoi:
proiettare i grafici,
usare il PDF come base di discussione,
guidare la conversazione in modo visivo, non teorico.
Il report include un testo già pronto, suddiviso in:
Punti di forza dell’azienda
Aree critiche
Suggerimenti operativi concreti
Raccomandazioni sul settore specifico
Puoi usare il commento così com’è oppure integrarlo con le tue osservazioni.
Il vantaggio? Risparmi tempo e ti concentri sul confronto con il cliente.
Tutto questo è generato in automatico dall’app su www.costoorario.com.
Tu ci aggiungi la tua esperienza.
Il cliente ti vede come un vero partner di direzione.
Con la Balanced Scorecard Multi Settore di www.costoorario.com, non stai più solo “tenendo la contabilità”, ma:
fai analisi gestionale,
lavori su strategie e priorità,
porti benchmark e confronti settoriali sul tavolo.
Sei il Commercialista che arriva con una bussola, non con un fascicolo di scadenze.
Il cliente non sente più solo parlare di:
imposte,
F24,
bilancio civilistico.
Ma di:
“Come sto andando rispetto alla media del mio settore?”
“Dove posso aumentare margine?”
“Quali processi devo migliorare per liberare risorse?”
È questo il tipo di lavoro per cui è normale chiedere 300–500 €/ora.
E grazie agli strumenti di www.costoorario.com, puoi farlo senza inventare tutto da zero.
Quando un imprenditore riceve regolarmente:
un check-up chiaro,
grafici leggibili,
suggerimenti concreti,
capisce che:
sei un partner strategico,
lo aiuti a vedere ciò che lui non vede,
non sei un costo, ma un investimento.
Questo riduce il rischio di sostituzione, abbassa la sensibilità al prezzo e apre spazi per altri servizi di www.costoorario.com (controllo di gestione, business plan, analisi commesse, ecc.).
Da una Balanced Scorecard ben fatta può nascere:
controllo di gestione continuativo;
analisi dettagliata dei costi e dei margini;
business plan per banche o investitori;
simulazioni MOL, PFN, DSCR;
analisi per commessa o per cliente;
check-up semestrali o annuali.
Tutti servizi che puoi strutturare usando le altre applicazioni di www.costoorario.com, che sono centinaia e pensate proprio per il Commercialista che vuole diventare Consulente Strategico e non perdere più tempo con chi non apprezza il suo valore.
Un modo efficace:
“Le propongo un check-up completo della sua azienda:
raccogliamo alcuni dati semplici, la confrontiamo con le medie del settore e le preparo un report chiaro con punti forti, rischi e margini di miglioramento.”
Un modo da evitare:
“Applichiamo una metodologia multi-prospettica di misurazione integrata delle performance aziendali.”
Con gli strumenti di www.costoorario.com, non ti serve fare sfoggio di teoria.
Ti basta:
mostrare prima i grafici, poi i numeri;
usare esempi concreti (“Se il suo lead time scende di 2 giorni, il MOL aumenta di…”);
fare domande semplici ma potenti: “Cosa pensa dei tempi di produzione attuali?”, “Si riconosce in questi dati?”.
Il tono deve essere collaborativo, non giudicante.
Tu sei il Commercialista che aiuta l’imprenditore a leggere la realtà con lucidità.
Manifatturiero: scarti alti, lead time lunghi
→ Lavoro su efficienza, controllo qualità, saturazione impianti.
Ristorazione: food cost al 38%
→ Analisi di porzioni, sprechi, fornitori, menu engineering.
Hotel: RevPAR basso
→ Ottimizzazione tariffe, occupazione media, canali di vendita.
Servizi professionali: poche ore fatturabili
→ Revisione carico di lavoro, pricing, organizzazione interna.
Retail: rotazione magazzino lenta
→ Capitale bloccato: da sbloccare con assortimento e politiche commerciali.
Con la Balanced Scorecard di www.costoorario.com il problema non resta “vaga sensazione”:
diventa numeri, confronto e piano d’azione.
Se vuoi:
avere nuovi clienti di livello più alto,
posizionarti come soluzione ideale nella loro mente,
proporre servizi da 500 €/ora con credibilità,
smettere di regalare ore a clienti che non meritano,
hai bisogno di strumenti che ti facciano fare un salto di qualità subito, non “un giorno”.
Su www.costoorario.com trovi:
la Balanced Scorecard Multi Settore,
e centinaia di applicazioni professionali pensate per il Commercialista–Consulente Strategico.
👉 Registrati su www.costoorario.com
e attiva la prova gratuita di 7 giorni:
usa la Balanced Scorecard con 1–2 clienti, prova cosa significa guidare una riunione con grafici, benchmark e raccomandazioni già pronte.
Dopo averla usata una volta, sarà difficile tornare indietro alla sola “lettura del bilancio”.
La Balanced Scorecard Multi Settore di www.costoorario.com ti permette di:
passare da ruolo operativo a ruolo strategico;
aiutare il cliente a prendere decisioni migliori;
creare servizi ricorrenti ben pagati;
distinguerti in modo netto dagli studi tradizionali.
È il ponte perfetto tra numeri e strategia.
E il Commercialista che impara a usarlo diventa, agli occhi del cliente, la soluzione ideale.
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