La maggior parte degli imprenditori vede il Commercialista come:
“quello delle tasse”,
“quello del bilancio”,
“quello che mi dice se posso o non posso fare un investimento”.
Pochissimi, invece, hanno accanto un Commercialista che sappia rispondere a domande come:
“La mia azienda è davvero interessante per una banca o per un investitore?”
“Siamo sopra o sotto la media del settore?”
“Se voglio crescere, dove devo intervenire: margini, produttività, debito, capitale circolante?”
L’app Analisi Aziendale per Investitori, disponibile su www.costoorario.com, è stata pensata esattamente per questo:
trasformare un normale incontro di studio in una sessione di strategia aziendale ad alto valore, basata sui numeri ma leggibile anche da chi fa impresa, non solo da chi fa contabilità.
Ed è uno degli strumenti che ti permette di:
attrarre nuovi clienti migliori,
proporre consulenze che valgono 300–500 €/ora,
posizionarti nella mente del cliente come soluzione ideale, diversa da tutti gli altri.
L’app Analisi Aziendale per Investitori non è un giocattolo tecnico, né un foglio Excel complicato:
raccoglie i dati chiave dell’azienda (fatturato, margini, debito, capitale circolante, clienti, produttività…);
li confronta con benchmark di settore;
restituisce un report strutturato con indici, confronti, grafici e un commento consulenziale.
Il punto di svolta è questo:
non ti limita a dire “va bene / va male”, ma ti mette in grado di rispondere alla domanda:
“Questa azienda, oggi, quanto è appetibile agli occhi di una banca o di un investitore?”
Quando usi uno strumento così davanti al cliente, l’effetto è immediato:
i numeri smettono di essere “astratti”;
diventano criteri di decisione;
tu smetti di sembrare il “contabile” e diventi il Commercialista–Consulente Strategico.
E questo è esattamente l’obiettivo di www.costoorario.com:
offrire centinaia di applicazioni professionali che ti fanno salire di livello senza reinventare tutto da zero.
In pochi dati fondamentali l’app ti aiuta a leggere:
Margine lordo
Margine operativo (EBITDA)
Redditività netta
Produttività per addetto
Indebitamento (PFN/EBITDA)
Capitale circolante (DSO, DPO, giorni magazzino)
Questi sono gli stessi indicatori che guardano:
direttori finanziari,
banche,
fondi di investimento,
partner industriali.
L’app usa benchmark preimpostati (configurabili):
margini medi,
rapporti PFN/EBITDA accettabili,
tempi di incasso e pagamento fisiologici,
e ti mostra se l’azienda è:
sopra la media (punto di forza),
in linea (ok ma migliorabile),
sotto la media (area di rischio).
Il report finale non è un elenco di indici scollegati, ma una lettura che risponde a:
“Un investitore cosa vedrebbe in questi numeri?”
Ti permette di parlare di:
solidità,
scalabilità,
livello di rischio,
capacità di attrarre capitali.
Ed è qui che inizi a valere 500 €/ora agli occhi del cliente.
Molti dati li hai già in bilancio, altri li puoi stimare insieme all’imprenditore durante l’incontro.
Fatturato ultimo anno
EBITDA (anche “normalizzato”, se possibile)
Utile netto
Debiti finanziari a breve e m/l termine
Liquidità in cassa e banca
Numero addetti
Margine lordo medio
Produttività per addetto (fatturato/addetto)
Giorni incasso clienti (DSO)
Giorni pagamento fornitori (DPO)
Giorni di magazzino
Numero clienti attivi
% di fatturato generata dai primi 5 clienti
Tasso di ritenzione clienti
Rapporto LTV/CAC (dove applicabile)
L’app di www.costoorario.com è pensata per lavorare anche con stime ragionevoli, non solo valori perfetti:
l’importante è il ragionamento, non la cifra al centesimo.
L’app sintetizza i dati in indicatori come:
Margine lordo %
EBITDA %
Redditività netta %
Produttività per addetto
PFN / EBITDA
Giorni di capitale circolante
Quota fatturato top 5 clienti
Ritenzione clienti
LTV / CAC
Per ogni indice vedi:
valore azienda,
benchmark,
giudizio: sopra / in linea / sotto media.
Esempi:
PFN/EBITDA too high → leva finanziaria pericolosa;
quota top 5 clienti troppo alta → rischio concentrazione;
EBITDA sotto benchmark → modello economico da rivedere;
capitale circolante pesante → azienda “ingessata” di capitale.
Sono esattamente gli allarmi che un investitore si accende in testa.
L’app genera un report strutturato con:
Punti di forza
Aree critiche
Suggerimenti operativi per i prossimi 12–24 mesi
Lettura “da investitore”: cosa vedono banca, fondo, partner industriale
Tu puoi:
usarlo come base per il colloquio;
allegarlo a una proposta di finanziamento;
inserirlo in un dossier per investitori.
Prima dell’app
L’imprenditore ti dice:
“Vorrei comprare nuovi macchinari, ma la banca tentenna. Secondo lei posso permettermelo?”
Senza strumenti, il rischio è rispondere con frasi generiche tipo:
“Vediamo l’utile…”
“Bisogna capire la banca cosa dice…”
Poco distintivo, poco strategico.
Con l’Analisi Aziendale per Investitori di www.costoorario.com
Inserisci insieme al cliente:
fatturato, EBITDA, utili, debiti, cassa,
DSO, DPO, giorni magazzino,
numero addetti e produttività,
PFN / EBITDA.
Il sistema evidenzia:
PFN / EBITDA sopra la soglia sana;
capitale circolante più pesante del settore;
margine EBITDA leggermente sotto media.
Ora puoi dire:
“Non è il macchinario in sé il problema.
Oggi hai già una leva finanziaria alta e un capitale circolante che ti mangia molta cassa.
Prima di aggiungere altro debito, lavorerei su due fronti:
ridurre i giorni di incasso
aumentare di 2–3 punti il margine operativo.
Poi potremo andare in banca con un dossier molto più convincente.”
Risultato:
l’imprenditore vede la logica, non un “no” a sensazione;
tu ti posizioni come stratega della crescita, non come freno.
Questo è lavoro da Commercialista–Consulente Strategico, non da semplice esecutore.
Prima dell’app
Il cliente ti dice:
“Abbiamo tre clienti grossi che ci fanno lavorare tanto. Se li perdiamo è un problema, ma per ora va tutto bene.”
Con l’app di www.costoorario.com
Inserite:
fatturato totale,
fatturato dei top 5 clienti,
numero clienti attivi,
ritenzione clienti.
L’app calcola:
quota top 5 clienti = 65%;
benchmark = 30–35%;
alert: concentrazione clienti molto elevata.
La tua lettura diventa:
“Oggi i numeri sono buoni, ma un investitore vedrebbe un rischio forte:
basta che uno di questi clienti cambi fornitore e perde una fetta enorme di fatturato.
Per rendere la tua azienda più ‘investibile’, nei prossimi 2–3 anni dobbiamo:
diversificare il portafoglio clienti
ridurre il peso dei primi 3–5.”
È un cambio radicale:
non stai parlando di “tasse”,
stai parlando di posizionamento, rischio, valore d’impresa.
E nella testa del cliente diventi la persona che ragiona come una banca o un fondo, non come un mero fiscalista.
Quando arrivi a una riunione con:
cruscotti chiari,
benchmark di settore,
indici da investitore,
simulazioni prima/dopo,
e li usi per:
guidare decisioni su debito, margini, capitale circolante, clienti,
costruire piani a 12–24 mesi,
preparare l’azienda a parlare con banche e investitori,
non stai facendo adempimenti.
Stai creando valore strategico.
È il tipo di lavoro che:
genera passaparola tra imprenditori evoluti;
permette di selezionare clienti migliori;
giustifica parcelle più alte, spesso collegate a progetti strutturati.
E tutto questo è alla tua portata grazie a www.costoorario.com, che raccoglie centinaia di applicazioni professionali per trasformare il Commercialista in Consulente Strategico che non regala più tempo ai clienti sbagliati.
Se senti che:
potresti dare molto di più ai tuoi clienti,
sei stanco di essere visto solo come “costo fisso”,
vuoi costruire uno studio fatto di pochi clienti buoni, ben seguiti e ben paganti,
allora il passo è semplice e immediato:
👉 Vai su www.costoorario.com
👉 Registrati e attiva la prova gratuita di 7 giorni
Potrai:
usare Analisi Aziendale per Investitori con 1–2 clienti reali;
vedere l’effetto che fa parlare di margini, leva finanziaria, concentrazione clienti, capitale circolante con strumenti pronti e professionali;
scoprire quante altre app puoi integrare nella tua offerta (business plan, stress test, lettura bilancio “come una banca”, cruscotti gestionali…).
Dopo aver portato in una riunione questi strumenti,
tornare alla sola “lettura del bilancio” ti sembrerà un passo indietro.
Il mercato ha bisogno di Commercialisti che sappiano parlare la lingua degli investitori.
Con www.costoorario.com, quel Commercialista puoi essere tu.
Impostazioni privacy
Questo sito utilizza i cookie per migliorare la tua esperienza di navigazione su questo sito.
