Per anni Excel è stato lo strumento principe del Commercialista per analisi, business plan e previsioni economico-finanziarie. È flessibile, potente, conosciuto.
Eppure, oggi sempre più professionisti si rendono conto di un limite strutturale: Excel è nato per calcolare, non per guidare decisioni in tempo reale.
Lo sanno bene i Commercialisti che frequentano il corso MasterBANK AIW, che hanno visto le tecnologie del corso evolversi verso piattaforme di simulazione avanzatissime ed i loro tempi di consulenza contrarsi considerevolmente.
Nel momento in cui il Commercialista vuole fare un salto di ruolo – da tecnico a consulente strategico dell’imprenditore – il confronto tra Excel tradizionale e simulatore economico-finanziario realtime diventa inevitabile.
Excel rimane uno strumento straordinario per:
costruire modelli complessi;
gestire grandi moli di dati;
effettuare calcoli personalizzati.
Ma nella consulenza strategica presenta criticità evidenti.
🔹 Non è interattivo per il cliente
Il modello vive nella testa del professionista, non in quella dell’imprenditore.
🔹 Ogni modifica richiede tempo
Cambiare un’ipotesi significa ricalcolare, controllare formule, aggiornare versioni.
🔹 Rischio di errori nascosti
Una formula sbagliata può alterare l’intero scenario senza essere immediatamente visibile.
🔹 Sessioni consulenziali poco dinamiche
L’incontro diventa spiegazione di numeri già fatti, non esplorazione di scelte.
In sintesi: Excel funziona bene dopo, ma è debole durante la decisione, come sanno bene i Commercialisti che partecipano al corso MasterBANK AIW.
Il simulatore economico-finanziario realtime del corso MasterBANK AIW nasce con una logica opposta:
non mostra solo risultati, ma collega direttamente le decisioni ai loro effetti.
Caratteristiche chiave:
lavora per driver (prezzi, volumi, costi, investimenti);
ricalcola in tempo reale Conto Economico, Stato Patrimoniale e Rendiconto Finanziario;
permette simulazioni what-if immediate, anche in riunione con il cliente.
Il Commercialista non “prepara un file”, ma guida una simulazione.
Ricavi: 1.500.000 €
Costi variabili: 900.000 €
Costi fissi: 450.000 €
EBITDA: 150.000 €
“Se aumento i prezzi del 3% e investo in marketing, cosa succede?”
Il Commercialista prende nota.
Torna in studio.
Modifica il modello.
Ricontrolla formule.
Prepara una nuova versione.
Riconvoca il cliente.
⏱️ Tempo: giorni
🧠 Coinvolgimento cliente: basso
Aumenta prezzi +3%.
Inserisce incremento costi marketing +30.000 €.
Il simulatore ricalcola tutto in tempo reale.
👉 Risultato immediato:
Ricavi: 1.545.000 €
EBITDA: ≈ 195.000 €
Stato Patrimoniale aggiornato
Flussi di cassa visibili
⏱️ Tempo: minuti
🧠 Coinvolgimento cliente: massimo
Con Excel, spesso:
l’attenzione si ferma al risultato economico;
il rendiconto finanziario è secondario o “aggiunto dopo”.
Con il simulatore:
ogni scenario economico genera automaticamente un flusso di cassa;
diventa evidente la differenza tra utile e liquidità.
Esempio:
EBITDA +40.000 €
Crediti +35.000 €
Rimanenze +20.000 €
👉 Cash flow operativo: –15.000 €
Il cliente capisce subito:
“Sto migliorando il risultato, ma sto peggiorando la liquidità.”
Questa consapevolezza cambia le decisioni.
costruttore di modelli;
controllore di formule;
spiegatore di numeri.
regista delle decisioni;
facilitatore del confronto strategico;
interprete delle conseguenze economico-finanziarie.
Il valore non è nel file, ma nel processo consulenziale.
Il punto non è “abbandonare Excel”.
Il punto è usarlo dove serve e affiancarlo a strumenti più adatti alla consulenza strategica.
Excel → costruzione, analisi approfondita, controllo
Simulatore realtime → decisione, dialogo, strategia
Chi vuole restare nel perimetro degli adempimenti continuerà a usare solo Excel.
Chi vuole fare vera consulenza strategica sceglierà strumenti che:
parlano la lingua dell’imprenditore;
rendono visibili le conseguenze;
permettono decisioni consapevoli.
Il Commercialista che vuole essere partner strategico non può limitarsi a consegnare numeri.
Deve guidare scelte, anticipare effetti, mostrare scenari.
Excel resta un ottimo alleato.
Ma il simulatore realtime è ciò che trasforma il consulente in decisore affiancato.
Ed è esattamente lì che oggi si gioca la vera differenza professionale.
Visita la pagina web del corso MasterBANK AIW e iscriviti ad una lezione di prova gratuita per vedere all’opera gli strumenti di simulazione realtime che ti cambieranno la vita professionale.
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