Se oggi lavori con Excel per:
business plan
analisi di marginalità
simulazioni
controllo di gestione
cash flow
non stai sbagliando.
Excel è uno strumento straordinario.
Ma ha un limite: è statico, manuale e centrato su chi lo costruisce.
La consulenza moderna richiede qualcosa di diverso:
strumenti dinamici
simulazioni live
accesso via web
modelli riutilizzabili
maggiore credibilità percepita dal cliente
La buona notizia?
Non serve diventare programmatori.
Excel funziona bene quando:
sei solo tu a usarlo
hai tempo di aggiornarlo
il cliente accetta versioni PDF
il modello non cambia spesso
Ma nel tempo emergono problemi:
1️⃣ Versioni multiple del file
2️⃣ Errori di formula invisibili
3️⃣ Modelli difficili da riutilizzare
4️⃣ Nessuna interazione live con il cliente
5️⃣ Nessuna scalabilità
Inoltre, Excel resta “dietro le quinte”.
Il cliente non lo percepisce come sistema strutturato.
Il passaggio importante non è tecnico.
È mentale.
Con Excel lavori su:
un file
un modello
una singola azienda
Con un’applicazione web lavori su:
un sistema
una piattaforma
più aziende
modelli riutilizzabili
Non costruisci più “un foglio”.
Costruisci un servizio replicabile.
Un’applicazione web è uno strumento che:
gira su un server
si usa tramite browser
non richiede installazioni
centralizza i calcoli
salva i dati in modo strutturato
In pratica:
tu lavori online
il cliente può vedere i risultati
il modello non si rompe
le formule non vengono modificate per errore
Immagina questo scenario.
Con Excel:
prepari il business plan
lo mandi in PDF
il cliente chiede una modifica
torni in studio
aggiorni il file
rimandi
Con un’applicazione web:
modifichi i driver in riunione
il sistema ricalcola
mostri CE, SP e cash flow in tempo reale
prendete decisioni subito
Questo cambia la percezione del tuo ruolo.
Non sei più:
“quello che prepara i numeri”
Diventi:
“quello che guida le decisioni”
È la frase più comune.
La verità è che oggi puoi:
utilizzare piattaforme già sviluppate
personalizzare modelli senza scrivere codice
sfruttare strumenti web professionali
imparare a ragionare per driver
Non devi sviluppare software da zero.
Devi imparare a usare strumenti strutturati.
Passare alla logica web significa:
Puoi usare lo stesso modello per 10 clienti senza rifarlo da capo.
Le formule sono centralizzate e protette.
Un sistema online è percepito come più strutturato di un Excel.
Puoi offrire:
monitoraggio trimestrale
aggiornamento scenari
simulazioni periodiche
Il cliente vede tecnologia e metodo.
Non serve abbandonare Excel domani.
Puoi fare tre passi graduali:
1️⃣ Continua a usare Excel per analisi interne
2️⃣ Inizia a usare applicazioni web per simulazioni con i clienti
3️⃣ Trasforma alcuni servizi in pacchetti strutturati
Il passaggio è progressivo, non traumatico.
Excel è uno strumento di calcolo.
Le applicazioni web sono strumenti di consulenza.
Con Excel:
produci un risultato
Con un’app web:
costruisci un processo
Questo ti permette di:
lavorare sui driver
fare simulazioni live
gestire scenari
integrare CE, SP e cash flow
offrire servizi evoluti
La domanda non è:
“So programmare?”
La domanda è:
“Voglio restare un utilizzatore di fogli o diventare un costruttore di sistemi consulenziali?”
La tecnologia oggi non sostituisce il Commercialista.
Amplifica le sue competenze.
E chi impara a usarla bene non diventa un informatico.
Diventa un consulente più forte, più credibile e più scalabile.
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