Costruire Asset alla Kiyosaki: facile negli USA, ma con la Fiscalità Italiana?

Negli ultimi anni, sempre più clienti – soprattutto imprenditori, professionisti e investitori in erba – arrivano in Studio con un libro in mano: “Padre Ricco, Padre Povero” di Robert Kiyosaki.
Una lettura motivazionale, certo, ma che contiene una verità potente:

💬 “Un asset è qualcosa che mette soldi in tasca. Un passivo è qualcosa che li toglie.”

Come possiamo, da Commercialisti, trasformare questi concetti in vera consulenza fiscale e patrimoniale?

Kiyosaki e il concetto di “Asset”

Per Kiyosaki, un asset non è ciò che il bilancio civilistico definisce “attivo patrimoniale”.
È un flusso di cassa positivo ricorrente, che può provenire da:

• un affitto,
• dividendi,
• royalties,
• un’attività d’impresa automatizzata.

Il punto non è il valore contabile, ma il cash flow netto.

Il ruolo del Commercialista: tradurre i concetti in realtà italiana

Kiyosaki scrive per un pubblico statunitense, con un sistema fiscale e legale molto diverso.
Il nostro compito come consulenti è:

• tradurre le idee in piani concreti e sostenibili,
• filtrare ciò che funziona davvero nel contesto italiano,
• guidare il cliente nell’attuazione, fiscalmente e strategicamente.

Come fare Consulenza su questi principi

1. Mappatura dei flussi di cassa del cliente

Avviare un’analisi iniziale con un semplice bilancio gestionale personale/familiare:

• Entrate da lavoro, investimenti, immobili
• Uscite fisse e variabili
• Calcolo del margine investibile

👨‍💼 Questo step consente di avviare un dialogo sul “vero” potere finanziario del cliente.

2. Educazione patrimoniale e fiscale

Molti clienti non sanno distinguere:

• un investimento speculativo da un asset produttivo,
• un debito utile (leva) da un debito tossico,
• il concetto di regime fiscale agevolato da quello ordinario.

👉 Creare piccole sessioni educative o usare tool semplificati (slide, quiz, simulazioni excel) fidelizza e responsabilizza.

3. Creazione o ottimizzazione di asset

A seconda della situazione:

• Immobili da reddito: valutare cash flow netto, cedolare secca, regime locazione;
• Strumenti finanziari: spiegare ETF, PIR, piani PAC, fiscalità del 26% su capital gain;
• Micro-attività: molti clienti hanno hobby monetizzabili → guida alla creazione di una partita IVA semplificata o SRL light.

🎯 Obiettivo: costruire asset reali e sostenibili, non castelli teorici.

4. Veicoli societari come strumento strategico

Quando entrate da asset crescono:

• valutare holding, SRL di gestione immobiliare, SRL semplificate per attività digitali;
• usare la fiscalità IRES (24%) per pianificazione su medio periodo;
• distinguere persona fisica da persona giuridica per protezione e strategia.

⚠️ Serve sempre una soglia minima di convenienza. Non basta “fare una SRL”.

5. Piano di crescita personalizzato

Un buon consulente crea un piano a tappe:

• Fase 1: mappatura + educazione
• Fase 2: costruzione primi asset (immobili, ETF, micro-business)
• Fase 3: ottimizzazione fiscale (SRL, Holding, PIR)
• Fase 4: protezione e trasmissione (trust, patti di famiglia, passaggi generazionali)

📌 Il piano può essere formalizzato in un documento o presentato in incontri periodici.

🔄 Da “Dichiarativo” a “Strategico”: evolvere il ruolo del Commercialista

Molti Commercialisti si limitano ancora alla gestione del dichiarativo.
Ma oggi il mercato cerca figure che sappiano guidare nella costruzione patrimoniale, nel contenimento fiscale, e nella creazione di flussi passivi.

🧩 Kiyosaki ha aperto gli occhi a molti.
Il Commercialista può trasformare quell’ispirazione in azione concreta, legale e sostenibile.

Vuoi offrire questo servizio in Studio?

Puoi iniziare da:

• una brochure informativa per i clienti interessati,
• una consulenza “Start Asset” con mappatura cash flow e primo bilancio personale,
• un mini corso base (dal vivo o online) sulla differenza tra asset e passivi secondo il fisco italiano.

Se vuoi, posso aiutarti a creare questi materiali: slide, PDF per lo Studio, format di consulenza, esempi di pacchetti. Fammi sapere.

🔧 Conclusione

👉 Kiyosaki non ha scritto un testo fiscale, ma un manifesto sulla libertà finanziaria.
Il tuo compito, come Commercialista, è dargli gambe concrete nel contesto italiano, con strumenti reali e una consulenza di valore.

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