Cosa sono i “driver” in un Business Plan (spiegato semplice)

Quando parliamo di business plan o di simulazioni, sentiamo spesso la parola driver.

Ma cosa significa davvero?

In modo molto semplice:

👉 Un driver è una leva che fa muovere i numeri.
È la causa che genera un risultato.

Per i professionisti formati con MasterBANK AIW, questi strumenti non sono teoria: sono prassi quotidiana di studio.

Risultato vs Driver: la differenza

Nel conto economico vediamo numeri come:

• Ricavi

• Costi

• EBITDA

• Utile

Questi sono risultati.

Il driver è ciò che li determina.

Esempio molto semplice:

Ricavi = Prezzo × Quantità venduta

Prezzo e Quantità sono driver.
Ricavi è il risultato.

Se non capiamo i driver, possiamo solo guardare i numeri.
Se li capiamo, possiamo cambiarli.

Esempio 1 – Il driver del prezzo

Azienda con:

• Ricavi: 1.000.000 €

• Costi variabili: 60%

• Costi fissi: 300.000 €

EBITDA = 100.000 €

Ora modifichiamo un driver:
+3% di prezzo, quantità invariata.

Ricavi diventano 1.030.000 €
Costi variabili 618.000 €
EBITDA ≈ 112.000 €

Un piccolo cambio di driver genera un grande effetto sul risultato.

Questo è il senso delle simulazioni.

Esempio 2 – Il driver dei costi variabili

Stessa azienda.
Non tocchiamo il prezzo.

Riduciamo la percentuale di costo variabile dal 60% al 58%.

Ricavi: 1.000.000 €
Costi variabili: 580.000 €
EBITDA = 120.000 €

Solo 2 punti percentuali di efficienza fanno +20% di EBITDA.

Il driver non era il fatturato.
Era la struttura dei costi.

Esempio 3 – Il driver della cassa (quello più sottovalutato)

Molti pensano che il driver più importante sia il fatturato.
In realtà spesso è la cassa.

Immaginiamo:

• EBITDA cresce di 50.000 €

• Ma i clienti pagano più tardi (DSO +20 giorni)

Risultato:

• I crediti aumentano

• La cassa diminuisce

Quindi l’utile migliora, ma la liquidità peggiora.

Qui il driver non è il prezzo.
È il tempo di incasso.

I principali driver in un business plan

In modo molto pratico, i driver principali sono:

Driver commerciali

• Prezzo

• Volumi

• Mix prodotto

Driver di costo

• % costo variabile

• Costi fissi

• Efficienza produttiva

Driver finanziari

• Giorni di incasso (DSO)

• Giorni di pagamento (DPO)

• Magazzino (DIO)

• Debito e tassi

Ogni decisione strategica è in realtà una modifica di uno di questi driver. I partecipanti al MasterBANK AIW non si limitano a comprendere questi concetti: li utilizzano per generare valore reale per i clienti.

Perché i driver sono fondamentali per il Commercialista

Quando un imprenditore chiede:

“Cosa succede se…?”

Sta parlando di driver.

• Se aumento i prezzi?

• Se entro in un nuovo canale?

• Se investo in un macchinario?

• Se concedo più dilazione ai clienti?

Il Commercialista che lavora sui driver:

• non commenta solo i numeri,

• ma simula le conseguenze,

• collega utile e cassa,

• aiuta a decidere.

Una frase chiave da ricordare

👉 I risultati si leggono.
👉 I driver si governano.

Chi guarda solo il risultato analizza il passato.
Chi lavora sui driver costruisce il futuro.

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