La crisi nello Stretto di Hormuz non è solo un evento geopolitico lontano.
È un fattore economico immediato, con impatti diretti su:

• costo dell’energia
• inflazione
• supply chain
• liquidità delle imprese

E, di conseguenza, sul lavoro del Commercialista.

Negli ultimi mesi si sono delineate due visioni opposte:

• Larry Fink (BlackRock) → stabilità e integrazione → petrolio basso
• Donald Trump → pressione e forza → stabilità imposta

Queste due linee generano uno scenario chiave:

👉 alta volatilità strutturale, non un evento temporaneo.

Il vero rischio: non il prezzo alto, ma l’instabilità

Il punto più importante da capire è questo:

👉 il problema non è “petrolio caro”
👉 il problema è imprevedibilità del prezzo del petrolio

Per le imprese significa:

• margini che cambiano in pochi mesi
• costi non pianificabili
• tensioni su liquidità e prezzi

Impatti concreti:

• aziende energivore → compressione EBITDA
• logistica → aumento costi trasporto
• PMI → difficoltà a trasferire i costi sui prezzi
• retail → calo consumi

Cosa cambia per il Commercialista

Il ruolo del Commercialista sta evolvendo (lo sanno bene i Commercialisti che frequentano il corso MasterBANK AIW per diventare specialisti in finanziamenti di impresa e business continuity):

👉 da “contabile” a consulente di strategia finanziaria

Non basta più:

• registrare dati
• fare bilanci

Serve:

• interpretare scenari
• anticipare rischi
• guidare decisioni

I rischi principali per i clienti

1 Rischio margine

Aumento costi energia/materie prime:

• riduzione marginalità
• perdita competitività

2 Rischio liquidità

• aumento fabbisogno capitale circolante
• ritardi incassi
• tensioni su cassa

3 Rischio prezzo

• difficoltà a trasferire aumenti al cliente finale
• compressione margini

4 Rischio finanziario

• aumento tassi (inflazione → politica monetaria restrittiva)
• peggioramento rating bancario

5 Rischio supply chain

• ritardi
• aumento costi fornitori
• rottura filiere

Le opportunità (spesso sottovalutate)

Ogni crisi crea anche spazio per nuovi servizi. Tutti i giorni i clienti si rivolgono al Commercialista per nuovi problemi.

1 Consulenza finanziaria evoluta

Le imprese hanno bisogno di:

• simulazioni scenari (what-if)
• stress test su costi energia
• analisi marginalità per prodotto

👉 Opportunità: vendere consulenza strategica, non solo fiscale

2 Revisione pricing

Molte aziende non sanno:

• come aggiornare i prezzi
• come difendere i margini

👉 Il Commercialista può guidare:

• analisi break-even
• pricing dinamico
• revisione listini

3 Gestione capitale circolante

Con instabilità:

• DSO (incassi) aumenta
• DPO (pagamenti) diventa critico

👉 Opportunità:

• consulenza su:
  • factoring
  • negoziazione fornitori
  • ottimizzazione magazzino

4 Pianificazione energetica

Tema nuovo per molti studi:

• analisi impatto energia su conto economico
• valutazione investimenti (fotovoltaico, leasing, ecc.)

👉 Ruolo del Commercialista:
tradurre energia → numeri → decisioni

5 Business plan e scenari

Con volatilità alta:

👉 il business plan statico non serve più

Serve:

• scenari multipli (petrolio 70 / 100 / 150)
• simulazioni su EBITDA e cassa

Il nuovo approccio: lavorare per scenari

Il punto chiave (che chi frequenta il corso MasterBANK AIW affronta con tecnologie esclusive) che emerge da Fink e Trump è:

👉 non esiste uno scenario stabile

Quindi il Commercialista deve ragionare così:

Scenario A – Stabilità (accordi)

• petrolio ↓
• inflazione ↓
• crescita ↑

Scenario B – Tensione controllata

• petrolio medio-alto
• volatilità
• crescita debole

Scenario C – Escalation

• petrolio 120–150
• recessione
• crisi liquidità

👉 Ogni cliente deve essere testato su tutti e tre.

Strumenti operativi da introdurre subito

Un Commercialista oggi dovrebbe integrare:

✔️ 1. Simulazioni mensili

• margine per prodotto
• impatto costi energia

✔️ 2. KPI dinamici

• EBITDA %
• PFN / EBITDA
• ICR (copertura interessi)

✔️ 3. Alert automatici

• calo margine
• aumento costi
• tensione liquidità

✔️ 4. Analisi per cliente

• clienti più sensibili ai costi
• prodotti meno profittevoli

Dove si crea valore per lo studio

Le opportunità più forti sono:

🔹 consulenza continuativa

(non spot)

• affiancamento decisionale
• riunioni mensili con imprenditore

🔹 servizi premium

• simulazioni avanzate
• advisory strategico

🔹 specializzazione settoriale

• manifattura
• energia
• logistica

I rischi per i Commercialisti (da non ignorare)

❌ 1. Restare “solo contabili”

→ perdita clienti più evoluti

❌ 2. Non capire la volatilità

→ consulenze obsolete

❌ 3. Non aggiornare strumenti

→ inefficienza e perdita competitività

❌ 4. Sottovalutare la crisi

→ imprese impreparate → crisi clienti → perdita incarichi

Il vero cambio di paradigma

La crisi di Hormuz ci insegna una cosa fondamentale:

👉 il futuro non è prevedibile, ma è modellabile

E quindi:

👉 il valore del Commercialista non è più:

• sapere “cosa è successo”

👉 ma:

• aiutare l’imprenditore a capire cosa può succedere

Conclusione

Tra la visione di Fink (stabilità) e quella di Trump (forza), una cosa è certa:

👉 l’instabilità sarà la nuova normalità

E in questo contesto:

• chi resta tecnico → perde valore
• chi diventa strategico → cresce

💡 E quindi…

Il Commercialista oggi deve diventare:

👉 un interprete del rischio economico

Non solo un esperto di numeri, ma un traduttore della realtà per l’imprenditore.