Essere Commercialisti oggi non basta più. La contabilità, la fiscalità e la compliance sono la base, ma il vero valore sta altrove: nella capacità di guidare gli imprenditori con una visione strategica.
E qui arriva il problema: nessuna università, nessun master e nemmeno l’esperienza in uno studio tradizionale ti insegneranno davvero a diventare un Commercialista stratega.
Se vuoi esserlo, devi costruirti questa competenza da solo, al di là dei corsi e dei docenti che vorrebbero venderti l’ovvio (ed il superato). Poi, se come ritiene qualcuno, il tuo cliente ideale è una scimmia, va bene qualsiasi argomento (mi piace tantissimo vedere come spiegano l’importanza di un organigramma!!!)
La formazione universitaria ha un difetto enorme: è bloccata nel passato. Ti insegnano strumenti nati decenni fa, in un’epoca in cui i mercati erano stabili e le aziende potevano permettersi di pianificare a lungo termine senza doversi adattare ogni giorno. Qualche docente ha scoperto che con un po’ di web marketing può arrotondare i suoi compensi e così vende ciò che ha letto sui libri che, per definizione, raccontano di successi passati.
I professori parlano di modelli di business che funzionavano negli anni ‘90, di strategie competitive basate sulla stabilità, di strumenti di analisi che oggi sono completamente inutili. Nel frattempo, gli imprenditori con cui lavori ogni giorno affrontano problemi che i libri di testo non hanno mai nemmeno preso in considerazione: crisi finanziarie improvvise, mercati che cambiano da un giorno all’altro, clienti sempre più volatili.
Lo vedo tutti i giorni lavorando con i Finanzialisti che cercano di risolvere problemi grossi in aziende che avrebbero dovuto (potuto) essere seguite molto meglio dai Commercialisti che le avevano in carico.
Il paradosso è che molti docenti che insegnano strategia non hanno mai fatto impresa in vita loro. Non hanno mai dovuto risolvere il problema di un cliente che non paga, di un margine che si assottiglia o di una banca che chiude il credito dall’oggi al domani.
Eppure, pretendono di insegnarti come si guida un’azienda.
Molti credono che lavorare in una grande società di consulenza possa trasformarli in esperti di strategia. La realtà è diversa: in questi contesti si impara a gestire progetti, raccogliere dati, elaborare report. Si diventa bravi nel planning, ma non nella strategy.
Qualcuno obietterà, ma li vedo ogni giorno sul campo la fuffa di cui parlano. I più “geniali” parlano di creatività, e che questa batte l’AI: vero, ma quanti creativi ci sono al mondo?
Un vero stratega non si limita ad applicare modelli preconfezionati, ma costruisce soluzioni su misura, adattandosi a un contesto che cambia di continuo. E questo è esattamente ciò che il mondo accademico e i master non ti insegnano a fare.
Qui arriva la grande opportunità: ci sono pochissimi Commercialisti capaci di fare vera strategia. La maggior parte si ferma alla consulenza fiscale e amministrativa, lasciando un vuoto enorme. Un vuoto che puoi colmare tu.
Oggi gli imprenditori non hanno bisogno di un Commercialista che si limiti a dirgli quanto hanno guadagnato l’anno scorso. Hanno bisogno di qualcuno che li aiuti a capire cosa fare domani. Qualcuno che sappia tradurre i numeri in decisioni concrete, che li guidi nella gestione finanziaria e operativa, che li aiuti a costruire un futuro sostenibile.
Dimentica quello che ti hanno insegnato all’università
La strategia non è un esercizio accademico. È un’arte pratica che si sviluppa lavorando sul campo, osservando il mercato, anticipando i problemi prima che si trasformino in crisi.
Studia il business, non solo i numeri
Non basta sapere di fiscalità o di bilanci. Devi capire i modelli di business, il marketing, la gestione operativa e le strategie finanziarie.
Sperimenta strategie reali
Offri ai tuoi clienti analisi strategiche, non solo report contabili. Aiutali a prevedere scenari futuri e a prendere decisioni in anticipo.
Posizionati come un visionario
Non essere solo un esecutore. Diventa la mente dietro le scelte strategiche dell’impresa. Il Commercialista stratega non segue il cliente: lo guida.
Il mondo è pieno di Commercialisti che offrono servizi tradizionali. Ma pochissimi offrono strategia. Questo è il momento di trasformarti in una figura chiave per i tuoi clienti, un vero advisor capace di dare direzione e visione.
Se scegli questa strada, non avrai più concorrenza. Avrai solo clienti che non potranno più fare a meno di te.
