Commercialista: se vuoi vendere nuovi servizi, devi partire dalle richieste dei clienti (non da ciò che piace a te)

Molti Commercialisti investono tempo, studio ed energia per sviluppare nuovi servizi, sempre più avanzati, sempre più tecnologici.
Il problema non è la qualità tecnica.
Il problema è un altro:

👉 molti servizi non si vendono perché non rispondono a una richiesta percepita dal cliente.

Nel mercato professionale non vince chi offre “il servizio migliore”,
vince chi offre la soluzione giusta al problema che il cliente sente come urgente.

Sulla nostra piattaforma www.costoorario.com, per esempio, vi sono centinaia di applicazioni professionali per erogare servizi da 500 € l’ora, e tantissimi Commercialisti vorrebbero imparare ad utilizzarle tutte per poter vendere qualsiasi cosa: ma non è la strada giusta. Impara ad usare solo le app che ti potrebbero far guadagnare perché hai clienti interessati.

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L’errore più comune: progettare servizi “per il Commercialista”

È comprensibile:

• un servizio è tecnicamente elegante

• utilizza modelli avanzati

• valorizza le competenze dello studio

Ma spesso il cliente:

• non lo ha chiesto

• non ne percepisce l’urgenza

• non capisce il valore

👉 Risultato: servizio ottimo, vendite nulle.

Una verità scomoda: il cliente compra per paura, non per cultura

L’imprenditore medio non compra pianificazione.
Compra:

• riduzione del rischio

• accesso al credito

• tranquillità

• soluzioni a problemi immediati

Il Commercialista deve saper tradurre:

• competenze complesse
  in

• risposte semplici a bisogni reali

👉 Si vende ciò che piace al cliente, non ciò che piace al Professionista.

Esempio pratico: lo stesso servizio, due approcci opposti

Approccio A (non vendibile)

“Le propongo un’analisi economico-finanziaria avanzata con simulazioni prospettiche.”

Approccio B (vendibile)

“Possiamo capire se la banca le ridurrà i fidi nei prossimi 12 mesi e cosa fare prima che accada.”

👉 Il servizio è lo stesso.
👉 La percezione è completamente diversa.

I servizi che oggi i clienti sono disposti a pagare

Dall’esperienza sul campo emergono richieste ricorrenti:

• “La banca ci finanzierà?”

• “Siamo a rischio crisi?”

• “Possiamo permetterci questo investimento?”

• “Perché l’utile cresce ma i soldi mancano?”

• “Cosa succede se il mercato rallenta?”

👉 Chi sa rispondere a queste domande vende consulenza, non ore.

Il ruolo del metodo: qui molti si fermano

Capire cosa vuole il cliente non basta.
Serve anche:

• un metodo replicabile

• strumenti affidabili

• capacità di spiegare i risultati

Chi frequenta MasterBANK AIW impara a:

• ascoltare le vere domande dell’imprenditore

• leggere i numeri in chiave decisionale

• strutturare servizi concreti e vendibili

CostoOrario.com: trasformare bisogni in servizi strutturati

CostoOrario.com non nasce per “fare calcoli”,
ma per aiutare il Commercialista a:

• rispondere a domande reali dei clienti

• simulare scenari comprensibili

• dimostrare valore in modo tangibile

L’AI è un supporto intelligente:

• accelera l’analisi

• evidenzia criticità

• aiuta nella spiegazione

👉 Ma il valore resta del Professionista.

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Il cambio di mentalità che fa crescere lo studio

Il Commercialista che cresce è quello che:

• non parte dal servizio

• parte dal problema del cliente

• costruisce intorno una soluzione chiara

Non è una rinuncia alla competenza.
È il modo più efficace per valorizzarla.

Conclusione

Puoi creare il servizio più sofisticato del mondo.
Ma se il cliente non lo riconosce come necessario, non lo comprerà.

👉 Il vero salto di qualità è questo:
vendere ciò che serve al cliente, usando ciò che sai fare meglio.

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