CFO esterno: il ruolo che ti cambia lo Studio. Ecco come attivarlo (senza sbagliare).

Non è per tutti i clienti. Ma per quelli giusti, è il servizio che moltiplica per 5 il tuo compenso e ti lega a loro in modo indissolubile. Ecco la mappa per individuare la “mina d’oro” nella tua clientela.

Immagina di entrare in riunione non come “il commercialista”, ma come il Direttore Finanziario. L’argomento non è la dichiarazione dei redditi, ma se aprire una nuova filiale in Polonia, se rifinanziare il debito con la nuova legge, come strutturare un premio produzione per i dipendenti. Sei al tavolo delle decisioni cruciali.

Questo è il ruolo di CFO Esterno.

Il caso reale

Lo Studio Bianchi (3 persone) ha individuato 5 clienti “maturi” nella sua clientela di 80. Per ognuno ha strutturato un pacchetto CFO Esterno, con dashboard live condivise, riunioni strategiche trimestrali, reportistica executive. Risultato? 250.000€ di fatturato ricorrente aggiuntivo da soli 5 clienti. Uno di questi, grazie alle analisi fornite, ha ottenuto un finanziamento da 2 milioni che nemmeno sapeva di poter richiedere. Lo studio è diventato un partner ineliminabile.

Segnali che un cliente è PRONTO per averti come CFO:

• Ti chiede “come stiamo” prima della scadenza del 730.

• Parla di “investimenti”, non solo di “spese”.

• Ha un management (anche piccolo) che delega.

• Mostra disagio quando parla di banca.

L’errore più grande? Offrire questo servizio senza gli strumenti da Direttore Finanziario. Arrivare con un Excel e dei PDF non è credibile. Devi arrivare con una piattaforma professionale, in tempo reale, condivisibile e impattante.

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I primi Finanzialisti usciti dal MasterBANK AIW hanno un denominatore comune: hanno smesso di cercare clienti. Sono i clienti (migliori) che cercano loro, attratti dall’offerta di “governo finanziario” dell’impresa.

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