L’imprenditore era convinto.
“L’azienda è sana, il prezzo è corretto, voglio comprarla.”
Era una realtà operativa da anni, con clienti consolidati e una buona reputazione sul territorio. Il venditore chiedeva 1,4 milioni. La banca era disponibile a finanziare una parte significativa dell’operazione.
Sembrava tutto allineato.
Il Commercialista, però, fece una domanda semplice:
“Quanto valore genera davvero questa operazione?”
Non “quanto fattura”, non “quanto margina”, ma quanto valore crea nel tempo rispetto al rischio che stai assumendo.
Durante l’incontro successivo, il professionista aprì il simulatore affitto vs acquisto.
Inserì i dati reali:
Ricavi
Marginalità
Investimenti
Capitale circolante
Struttura del debito
Costo del capitale
In pochi minuti il sistema costruì i flussi di cassa anno per anno e li attualizzò.
Il risultato non fu un semplice numero. Fu una fotografia.
Il VAN dell’acquisto risultava inferiore alle aspettative. Non disastroso, ma fragile. Sensibile al minimo peggioramento di marginalità. Estremamente influenzato dal prezzo richiesto.
Il punto non era che “non conveniva”.
Il punto era che, a quel prezzo, il margine di sicurezza era troppo basso.
Il Commercialista fece qualcosa di diverso rispetto alla prassi.
Non disse “il prezzo è alto”.
Mostrò la soglia.
Con il simulatore individuò il prezzo massimo sostenibile affinché l’operazione producesse un rendimento coerente con il rischio. Fece vedere all’imprenditore come variava il risultato modificando anche solo di un punto percentuale l’EBITDA o il WACC.
La trattativa cambiò tono.
Non era più un confronto emotivo tra domanda e offerta.
Era diventata una discussione su valore finanziario.
Il prezzo finale venne ridotto in modo significativo. La banca apprezzò l’analisi strutturata. L’imprenditore prese la decisione con piena consapevolezza del rischio e del rendimento atteso.
Il Commercialista non aveva semplicemente “fatto i conti”.
Aveva guidato la decisione.
Questa applicazione non si limita a confrontare un canone con un prezzo.
Costruisce flussi di cassa, li attualizza, misura il rischio e rende visibile il valore creato o distrutto.
È uno strumento che consente al Commercialista di:
passare dal parere alla consulenza strategica;
negoziare su basi oggettive;
supportare la banca con numeri coerenti;
tutelare il cliente da decisioni affrettate.
In un mercato in cui le competenze finanziarie fanno sempre più la differenza, strumenti di questo tipo cambiano il posizionamento professionale.
Il simulatore affitto vs acquisto è solo una delle centinaia di applicazioni tecnologiche disponibili esclusivamente agli iscritti al percorso MasterBANK AIW, il programma dedicato ai Commercialisti che vogliono diventare Specialisti in Finanziamenti d’Impresa.
All’interno del percorso si trovano strumenti operativi per analisi di sostenibilità finanziaria, simulazioni di finanziamento, valutazioni economiche e preparazione di dossier bancari.
È possibile partecipare a una lezione di prova gratuita e utilizzare gratuitamente per 7 giorni queste applicazioni tecnologiche per comprenderne concretamente il valore.
Per approfondire e iscriversi alla lezione di prova gratuita è possibile visitare:
Perché la differenza tra un buon Commercialista e uno specialista in finanza d’impresa, oggi, passa anche dalla capacità di misurare il valore prima che venga presa una decisione.
Impostazioni privacy
Questo sito utilizza i cookie per migliorare la tua esperienza di navigazione su questo sito.
