C’è un errore che continuiamo a fare quando parliamo di consulenza alle imprese: pensare che un buon bilancio significhi necessariamente avere davanti un’azienda che sta prendendo buone decisioni.
Non è così.
Un’impresa può aumentare il fatturato, produrre utili importanti, avere una situazione finanziaria apparentemente tranquilla e, proprio mentre tutti si complimentano per i risultati raggiunti, iniziare a prendere quelle decisioni che tra dodici o ventiquattro mesi potrebbero trasformarsi in un problema.
Perché il fatturato non è tutto uguale.
Dieci milioni di ricavi possono essere prodotti da centinaia di clienti ricorrenti, da margini solidi e da un’organizzazione capace di funzionare senza dipendere da una singola persona, oppure possono essere sostenuti da un cliente dominante, dal titolare che tiene personalmente in piedi le relazioni commerciali, da un prodotto particolarmente fortunato, da un commerciale insostituibile o da condizioni di mercato eccezionali.
Nel bilancio sono sempre dieci milioni.
Ma sono due aziende completamente diverse.
Ed è precisamente qui che dovrebbe iniziare il lavoro del Commercialista.
Di strumenti per leggere un bilancio ne esistono già tantissimi.
Riclassificazioni, indici, dashboard, grafici, rating, semafori, benchmark e oggi naturalmente intelligenza artificiale capace di produrre in pochi secondi pagine e pagine di commenti.
Tutto utile.
Ma il cliente raramente entra nello Studio perché desidera conoscere il proprio ROE con maggiore precisione.
Entra perché vuole assumere una persona.
Vuole comprare un macchinario.
Vuole aprire un’altra sede.
Vuole acquistare l’immobile.
Vuole chiedere un finanziamento.
Vuole capire perché guadagna ma non trova mai i soldi sul conto.
Oppure, ancora peggio, non entra affatto: prende la decisione da solo e qualche mese dopo porta le conseguenze al Commercialista.
Ed è questo il problema che MasterBANK vuole affrontare.
Non aiutare semplicemente il professionista a spiegare meglio ciò che è già successo, ma permettergli di utilizzare quei numeri per rispondere a una domanda molto più importante:
che cosa succede all’impresa se facciamo questa cosa?
Immaginiamo un’azienda che abbia appena chiuso il miglior esercizio della propria storia.
Fatturato in crescita. Utile importante. Banche tranquille.
La lettura tradizionale può terminare con una considerazione perfettamente corretta: l’azienda sta andando bene.
Il Finanzialista, invece, deve cominciare proprio da lì.
Perché sta andando così bene?
Quanto di quel risultato è strutturale?
Che cosa succederebbe se perdesse il principale cliente?
Quanto dipende dal titolare?
Quanto capitale circolante servirà se il fatturato crescerà ancora?
Quanto debito potrebbe realmente sostenere?
E soprattutto: l’investimento da un milione che l’imprenditore vuole fare perché “tanto quest’anno abbiamo guadagnato” è davvero sostenibile?
Sono domande completamente diverse.
E possono cambiare una decisione.
Non un’analisi.
Non un foglio Excel.
Non cento pagine di Business Plan.
E nemmeno una fantomatica intelligenza artificiale che dovrebbe sostituirlo e decidere al posto suo.
Dovrebbe vendere la capacità di essere presente prima.
Prima dell’investimento.
Prima dell’assunzione.
Prima del finanziamento.
Prima che un aumento del fatturato diventi un aumento incontrollato del capitale circolante.
Prima che una dipendenza apparentemente innocua diventi una vulnerabilità.
Prima che la decisione finisca nel prossimo bilancio e qualcuno debba spiegare perché le cose sono andate diversamente da come ci si aspettava.
È qui che cambia il ruolo professionale.
Il Commercialista smette di essere soltanto la persona alla quale l’imprenditore racconta ciò che ha fatto e diventa una delle persone che chiama prima di farlo.
Analisi di bilancio, sistemi di rating, Business Plan, Balanced Scorecard, analisi degli investimenti, controllo economico, valutazioni e sistemi decisionali non hanno valore perché sono tanti strumenti messi insieme.
Hanno valore quando permettono di rispondere rapidamente a una domanda concreta dell’imprenditore.
Posso farlo?
Quanto posso permettermi di rischiare?
Come lo finanzio?
Che cosa succede se le vendite non vanno come previsto?
Quanto deve rendere questo investimento?
La mia azienda rimane finanziariamente equilibrata anche dopo questa decisione?
MasterBANK serve a mettere insieme numeri, strategia e scenari affinché il Commercialista possa arrivare a quella risposta senza trasformare ogni richiesta del cliente in giorni di lavoro.
Perché il vero vantaggio competitivo non è possedere più strumenti.
È riuscire a dare una risposta professionale quando quella risposta può ancora cambiare la decisione.
Non devi crederci. Provalo su un tuo cliente.
Per questo abbiamo scelto una modalità molto semplice.
30 giorni di prova gratuita di MasterBANK, con tutor, lavorando su un caso reale del tuo Studio.
Non una demo costruita da noi per far sembrare tutto perfetto.
Prendi un cliente vero.
Un bilancio vero.
E possibilmente una decisione vera che quell’imprenditore deve prendere.
Lavoriamoci insieme.
Alla fine dei 30 giorni non dovrai chiederti se MasterBANK sia bello, innovativo o pieno di funzioni.
Dovrai rispondere soltanto a una domanda:
mi ha aiutato a dare al mio cliente una risposta che prima non riuscivo a dargli, oppure a dargliela molto più velocemente?
Se la risposta è sì, avrai scoperto un modo diverso di fare consulenza.
Se la risposta è no, lasci stare.
Perché MasterBANK non vuole insegnarti a raccontare meglio il passato.
Vuole aiutarti a essere presente quando il tuo cliente sta ancora decidendo il futuro.
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